重生之妆点美丽

    “嗯嗯，你说的这一点我很赞同，偶尔能够有针对双手和双足的已经算是恩赐了。即使是对于四肢来说也只有脱毛的成分而已，再做更深一步的话，恐怕就很难找到了。”

    “谁说的，有全身美白滋润养护系列的，不过不是我们大品牌所经营的项目呢。似乎很多的品牌都对此不屑一顾呢。”

    “是的，兰蔻对此也是报以谨慎的态度，要知道大而空远不如小而精的，只是针对面部颈部乃至手足做点文章的话，那是比较容易的，对于我们商品开发研发新品来说也很容易，考虑到东方西方传统意义上的肌肤构成 顽疾以及气候的原因等等，这些都基本形成定势了，只需要针对此进行不需要太费力气的研发工作就可以有新品上市了，但是呢，全身的话那难度就很大了，肢体的不同，构成的环境温度也是不同的，往往喜欢日光浴的人脸蛋和脖子还是白白的，但是肌肤却已经成为古铜色了，这巨大的差异即使是服用富含维生素c的药物也是需要很长时间的，对于我们品牌来说，那更是无能为力的了，所以呢，我们不能针对这种范畴的，况且风险要比我们现在的商品研发之中要大得多。”

    “哈哈，你们越来越保守了呢，面部加上颈部的面积仅占全身的十分之一而已，而你们一百多年来只是针对着十分之一的部分所研发的商品好取得的成绩就足以很骄人了呢，真是值得羡慕呢。”

    “哪里哪里，我们彼此彼此啊，在你退出x.s之前，那是一个很棘手的对手呢，对了，你为何要退出x.s呢我当时听到这个消息的时候，吓了一大跳呢。”

    。。。。。。

    两个人继续说个不停，点心早餐早就已经凉了，可是她们全然不在意，苏伊水倒是如同孤岛上的一页扁舟一样，自己默默的把眼前的食物吃干净，然后收拾碗碟和刀叉，自己摸索着送到了厨房去。

    从厨房出来，她这才仔细的打量了一下这间三层的小楼，哇塞，仔细看起来真是漂亮的惊人呢，像是一个普通的小姑娘一样，如果单论外表的话，可能没有什么惊艳的地方，但是如果论内涵的话，就让人大吃一惊的感觉呢。

    更让她惊讶的是，三层的住宅里面竟然只有玛蒂尔达女士一个人住呢，因为无论到哪里都只能看到她一个人的生活用品，难怪赵玲玲来了之后像是滚滚瀑布一样说个不停呢，恐怕是长时间没人说话，憋坏了吧。

    在别人家乱走乱看不好，更确切的说自己还




第70章 理想很美好
    哇，赵，你这样说真是伤感情呢，是购物街而不是你的新品牌呢。你早点说嘛，得，如果是购物街的话，我能为两位女士做些什么呢。

    先问一句，玛蒂尔达，你都不知道我的新品牌是什么，为何就有如此的把握呢。

    那是自然，你是何人呢，赵玲玲哎，当年叱咤风云的人物呢。当年几乎单挑了很多的大品牌呢，谁人不知呢，你成为新品牌的ceo，哪怕是一家不入流的企业也会被你硬生生的拉扯成为一流品牌呢。

    赵玲玲做了个得意的神色冲着苏伊水，看看，我的名头不是吹的吧。

    “不过呢，虽然名气蛮大的，最近几年来却没有什么惊人的作品了，是不是呢”

    “我说玛蒂尔达，你不要哪壶不开提哪壶好不好！”

    “嘻嘻，开个玩笑嘛，女人都有更年期呢，何况企业和人一样，都不可能永远都是常青树嘛，偶尔一次半次的在一年之中没有创新 没有新品的经历，我们也是遭遇过的。”

    “好了，说说你们的购物街或者是你的新品牌，是何种打算的呢，可以告诉我吧。”玛蒂尔达把话题拉了回来，如果她要是不这样当机立断的话，苏伊水恐怕就要插手了。

    “那是自然啦，这次来就是有关这件事情来求你的嘛。”

    “哦，求我，看样子事态挺严重的嘛。”

    “只是当时忙着签订协议而已，有些应该在那之前去做的事情让我给延后了，所以我就来拜托你帮忙啦。”

    “私人的事情哈，呵呵，那我可要沾点便宜啦。”

    “没问题，只要不是太过分的要求我都可以接受，你以前经常都是这样的，我早就习惯了。”

    “别把我说的好像是恶魔一样嘛，那么详细和我说说。

    “好。”赵玲玲简短回答了之后。就把详细的内容介绍给玛蒂尔达。

    终于她们步入正题了，苏伊水总算是松了一口气，同时再一次摸了摸口袋里面的录音笔，希望它还在正常工作。

    赵玲玲出的这个主意。到现在为止苏伊水也没有揣摩透她的意思，是要回味一下呢，还是当做一个凭证呢，况且就是当做凭证的话，有什么价值和意义呢，某些时候真是搞不懂她在想什么。

    “哦，不得不说，赵，还有苏，你们的眼光的确很不错呢。”玛蒂尔达静静的听了近一刻钟赵玲玲的陈述之后。说道。

    “哎为何这么说呢”

    “那是当然你们很有眼光了，而且投资额这么大，尚属罕见呢。”

    “噗。。。”的一声，苏伊水笑了出来，仅仅只是几百万迪纳尔而已。折算成欧元的话也才不过近百万，这就算做大投资了

    “哦，抱歉抱歉。”苏伊水看了看赵玲玲的目光，尴尬的抽了抽嘴角。

    “没关系的，苏，你要是听我说完的话，你就知道为何我这样来说了。”玛蒂尔达给她一个友好的微笑。

    “在我们国内。乃至整个欧洲来说，经营网上商店的数量的确有一些，不过规模都不是很大，而且都是局限在自己国内的，配送环节基本上就是一个上帝失败的作品，像是我们国内就是如此。虽然有近二十家的配送中心，但是速度和服务都比较差。而如果想要寻找一个系统性的专业在某个行业的领头羊的话，那是根本不存在的，所以我才会说出刚才所说的话来嘛！”

    “你的意思是说，我们的这种想法和打算。在法国来说属于独一无二的，是吗”

    “没错，而且不仅是在法国，邻国德国我也敢保证，至于其他的国度嘛，我去的比较少，知道的也很少，如果二位需要资料情报的话我可以委托企业的情报部门进行打听，不过十有**来说，基本上还没有涉足到这个领域，原因呢说起来也不是很困难的，欧洲的国家面积都比较小，和你们泱泱大国比较起来，只能相当于一个省的大小而已，所以呢，即使想要去买上市的新品也不需要通过网络购物这个渠道嘛，既要打包，配送，送货上门等等，而且质量还没有保证，维权是个很大的难题，有这么多的时间进行折腾的话，还不如到最近的实体店和专卖店进行采购来的容易呢，是不是呢，而且欧洲的街道比较发达，专卖店的地点比较丰富，采购起来也很容易。”

    “如果按照你这么说的话，我们的想法岂不是要泡汤了吗玛蒂尔达，说一些对我们有利的方面好不好”

    “我正要说呢。呵呵，赵，你一向都是这么容易紧张和激动的，刚才我也说过了，这是在比较小的国度里面的情况，像是圣马力诺 安道尔 甚至是梵蒂冈这样的地方，后者你还用网络购物做什么嘛，整个城市只要你不是懒人或者是醉汉的话，不到一刻钟就可以走一圈了，所以说呢，这种网络电子商务的模式，也就是b2c的形式，对于它们是完全不适用的。”

    “听你的口气，玛蒂尔达，你对电子商务很熟悉是吗”

    “呵呵，赵，你在小瞧我呢。你说这种话就印证了你的无知呢，还是在故意逗我呢?大品牌的官网都是具有网络购物平台的，虽然对于专业性的网络电子商务平台，像是贵国的某宝似的这样的专业网站来说，那成交量访问量是完全不可同人耳语的，但是至少一个月也有几百件以上的销量嘛，特别是距离比较远的地方，像是冰岛的雷克雅未克 苏格兰的奥克兰群岛这些地方，而且都采用专业的配送模式，我们都是采用航空运输的方式。确保货物完整无缺



第71章 笑纳
    听到玛蒂尔达的分析说明之后，赵玲玲和苏伊水都觉得自己的眼前金光闪现，似乎发掘到了一座金山一样，也的确是这样，国内外美容化妆品上价格的差距就足够让她们赚的盆满钵满的。而且自己还捞到了人情和好名气，再也没有比这更好的机遇了。要知道，在国内的同等品质品牌和功效的化妆品的零售价格是欧洲市场的数倍，就连进口车也不例外，似乎也是挨宰惯了吧，对于这样的价格和差别对待竟然没有人提出异议和拒付的事情发生，甚至还未从自己身上割下不大不小的一块作为礼物赠品而沾沾自喜的时候，别人已经数钱数到了手软。

    既然有这种决定了，就要好好的计划构思一下才行了，而最优先要去做的就是千里之行，始于足下了。要对欧洲市场的总体状况，市场走向，消费者和买家的选择趋势，方向和商品的种类，喜好以及对网购的接受程度，直接配送上门的业务是否兼容性的分析和情报搜集，在此之后，还要对各个大品牌进行访问游说和调研等等项目进行，综合起来的话，那将是一项十分浩大的工程，即使是赵玲玲也都蹙眉，要是在国内的话，后者还是比较容易摆平的，毕竟自己是几十年大品牌企业的总裁，在大小批发零售企业和专卖店以及其他品牌家族之中都享有盛誉，况且自己又是在主场，市场的份额和消费群体巨大，资金雄厚，真是完全恩宠于一身的待遇啊，而这里，即将进入的欧洲却是别人的主场，自己只是一个客人而已，还要遵守规矩，还要顾及到面子，还要时刻小心冷枪和暗箭伤人甚至是报复。难免有点畏手畏脚的，哎，在别人的地盘就要夹着尾巴做人，还真是累呢。

    “玛蒂尔达。你看我和你说的，你是否可以帮忙呢”

    “当然可以的，赵，苏，这都是小问题，至少来说呢，对于我们法兰西的七千万人民，两千五百万的适龄青年和爱美女士来说，发起一个问卷调查和相关内容的资料搜集并不是一个很困难的事情，不过呢。赵，你也知道的，这需要耗费大量的人力财力，还要制作一个专题的网站和电视媒体宣传，广告登载等等项目的。所以呢。。。”

    “玛蒂尔达。你就实话实说吧，以前那么干净痛快的，干嘛吞吞吐吐呢，说吧，需要多少钱进行打点呢”

    “赵，你说话就是痛快，这个数。”玛蒂尔达伸出一只手。五指张开，在赵玲玲的面前来回晃了晃。

    “五万欧元。是吗”

    天哪，真是狮子大开口。苏伊水不屑的撇撇嘴巴。

    “呵呵，赵，把你说的数字去掉一个零就足够用了，五千欧元。”

    “哈”赵玲玲和苏伊水都愣住了。五千欧元只是相当于人民币的五万左右而已，这些钱不要说进行一个全国性数千万人口的调查工作，就是做广告宣传媒体和电视台网络公司打点关系做广告宣传片的费用，恐怕都有点紧巴巴呢。

    “玛蒂尔达，你没有说错吗”

    “当然了。因为我可以从其他的渠道获取资金的嘛，这是一种公益性的广告宣传媒体，而且我和很多部门，尤其是广大的媒体都是有长期的合作关系的，况且，如果你们的网站能够顺利入驻巴黎的话，那么将会成为一个最大的赢家以及最大的中间网络购物平台，这样的话，你们促进了双方的生意合作意向达成，非但不需要你们支付任何费用，而且各个品牌还会给你们很多福利优厚的待遇和年终以及月度的分红呢，怎么可能还和你们要钱呢，是不是呢我所说的五千欧元也只是我心目中的理想价格而已，可以明确的说，最多是不会超过这个现值的，你们相信吗”

    “还真是令人难以想象呢。”

    “本来有些事情就是那么的不可捉摸嘛，你们信我的没错啦。那么广告词和宣传的标语内容，你们准备好了吗”

    “这个嘛，我们临时发挥一下好了，没想到进展的这么顺利，根本没想到这一层哈。”

    “呵呵，别着急，苏，你作为购物街的管理员和副总裁的身份，这个内容就由你来构思了好了，可以吗赵，我想在你们加入欧洲成为一个电子商务平台网站之前，先和我所在的兰蔻签订一份协议怎么样”

    “哈！玛蒂尔达，你可真会做生意哈，没经过你们公司的总裁的批准你就擅作主张，况且，你是已经离职的吧，现在还有这种权力吗”

    “赵，我虽然退居二线了，但是有一点你是知道的，只要是对我们的企业有利的事情，哪怕是我离职再久，只要是碰上了必然会去尽一份力量的，你和我签订协议怎么样”

    “条件是什么呢贵公司应该在我们国内都有分部分公司的吧，你可以代表那里吗”

    “呵呵，不必去理会那些跨国公司，毕竟说了算的是在巴黎总部才是正确的嘛，怎么样，以我们商品年销量的百分之十作为贵网站的销售货源，怎么样，这个值足够吗”

    “的确很大哎，不过我觉得似乎胃口还小了一点呢。”

    “赵，你不要说大话哦，那么你说说看，购物街网站在你们国内的情况怎么样，给我做以参考吧，你要知道的，兰蔻百分之十的一年市值都达到了十五亿欧元呢，这么大的量你确定能够吞下吗”

    “如果单独以贵品牌在欧洲市场的话，可能有点费劲，不过要是以全世界为市场的话，我相信不在话下，尤其是我国的市场份额，那是一个比你们整个



第72章 老谋深算
    “就这样，算是把购物街的事情交代好了。“赵玲玲轻轻的摩挲着爱马仕包包，显得爱不释手。

    “这样就好了吗没有发票，也没有凭证的，感觉有点草率呢。“苏伊水一脸担心的说道。

    “哦哈哈，伊水，你在怀疑玛蒂尔达的人品吗到她家去之前我在车上和你说的那些事情，背叛是的确很有可能发生的，因为欧洲人的妒忌心理在作怪。但是呢，即使想要发作的话也是在之后才会进行的，这么早早的就发作的话，就有失他们绅士的美名了，况且，玛蒂尔达本人的品质就不多说了，在她身后的企业难道你还信不着吗“

    “嗯！让我完全相信一个以前根本不认识的人，的确有点困难呢。“

    “我也是哈，不过呢，如果一个人擅于伪装的话，几年的时间已经算是很长久的了，而且欧洲人的耐力远不如国人，所以说，这么多年了，近二十年的交情，玛蒂尔达是何种类型的，我还是看的很清楚的，她也是迫切需要借助第三方势力将欧洲的美容化妆品市场的平衡打破呢，呵呵，真是正合我意呢。“

    “赵总，我怎么觉得好像是老虎吃天的感觉呢。“

    “你觉得无从下口吗这么大的市场的确考虑的话，是有点困难呢，不过对于我们来说的确是巨大的机遇呢，搞不好的话将会对国内网站电子商务和实体店经销商批发商的公敌了呢。”

    “哎这话说的搞得我有点糊涂了呢，怎么会出现这种局面呢”

    “怎么不会在欧洲区的平衡国内也是一样的，消费者虽然多是抱怨，似乎也被虐惯了，那种一点点的从牙缝之中挤钱买自己喜欢的品牌套装时候的心情是你不能理解的，而且呢，伊水，如果我们从国外引进商品进军到国内市场的话，你将以何种价格呢”

    “这个自然是按照汇率进行兑换之后的价格了。”

    “呵呵。所以我就说嘛，如果你以这种价位进口的话，非但不会因此消费者的好感，反而还会平生出很多的仇视甚至污蔑你的对手呢。现在是处于平衡期，所以对手是找不到把柄的，虽然我们价格要比市场上低一些，但是这是处于在许可范围之内的低价和折扣，毕竟美容化妆品其中的隐形利润是任何一个行业内部人全都了解的事情。但是如果你的价格太低的话，甚至像你说的那种，以汇率进行兑换之后的价格，仅仅只比出厂价稍高的话，那将引起公愤的。”

    “因为我们动了它们的奶酪，是吧。”

    “没错。而且呢，如果你要是以这种价格进入市场的话，非但得罪了很多的企业经销商，消费者也不领情，何必呢。我们的净利润也跟着减少了不少，甚至再严重一点的话，会对购物街的牌子有影响呢。所以呢，伊水，我只是在提醒你，千万不要干这种同时得罪了很多人的傻事儿哦。”

    “我当然不会了，不过赵总。我还是想要请问一下，为何还会得罪消费者呢趁着现在一并告诉我好了。”

    “哎。。。你毕竟刚入行不到一年，所幸都和你说了好了，本来我是要员工们慢慢摸索着来的，所谓得罪的话呢，其实是我们自己的理解。企业存在之本在于消费者买家的支持和经销商批发商的采购，如果消费者环节的话出现问题的话会通过逆流的形式影响到我们的，而对于市场的走向和定势，没有任何一个经销商的把握能力要比资深的消费者买家来的更好了，如果我们的商品以比平时低很多的白菜价格进行销售的话。那么她们就会产生怀疑的心理，进而踟蹰不前的。要知道第一印象是很重要的，她们就会怀疑这款新品或者是销售的商品是否为赝品，套牌的山寨货或者是其他的脑补方案，因为在她们的印象之中，大品牌是不可能生产如此便宜的货色的，即使是打折扣的话，最多打五折，也就是原价一半的价格已经算是最低价了，最低是不可能低于这个价位的。在她们心中已经给品牌打上了标签，而事实上也的确如此，大多数过低价格的商品不是套牌货就是其他不具名的小品牌商品，价格不高成本也不高的类型，所以呢，伊水，把握住消费者的心理走向是很重要的。”