重生商海

    一个一块钱的汽水，还有彩电、摩托车这种大奖！

    领导随手抽出来一瓶，拿着瓶起子打开，居然上面真印着一个奖字，这就中了五毛钱岂不是说，这一瓶还是卖五毛钱

    原本汽水厂就觉得五毛钱一瓶不赚钱，这换了公司，就赚钱了吗

    哦，不对，肯定不是瓶瓶有奖，自己是运气好。他又换了一箱，不是天府可乐，而是大白梨，同样看到一个清晰的奖字，这中奖率这么高吗

    “小徐厂长，你们这么高的中奖率，还赚钱吗”

    “嗨，这不是刚开始推广么，赔本赚吆喝。要是一直这么有奖促销，我们就甭想涨工资了，更别想要奖金。”

    “这个可乐，我好像见过那种罐装的，是美利坚的产品吧，这个成本是不是很高”




第456章 不能地域歧视
    ?

    当初跟佰事可乐约定，互相不在对方的优势区域抢夺市场份额，明显此时建立宝违约了。

    最让佰事可乐气愤的是，建立宝可以这么做，用玻璃瓶的可乐，来跟他们抢夺市场，甚至用上了有奖促销的方式。

    可佰事可乐却无法在建立宝的销售区复制这种模式，因为这是建立宝在华夏玩剩下的。如果佰事可乐也跟着有奖促销，那就更证明了，可乐是一种低端的饮料，这是佰事可乐所不允许的。

    就像当年佰事可乐刚在美利坚销售的时候，可口可乐就利用宣传，将佰事可乐定位为穷人才喝的可乐，明明两种可乐差不多，地位却完全不同。

    后来佰事可乐更改的销售策略，主打青年市场，这才扭转了败局。当然，也是靠着当时可口可乐进攻太狠，差点把佰事可乐打破产了，被有关部门警告垄断，放松了攻势有关。

    建立宝的宣传跟可口可乐的方案不同，建立宝就是将可乐定位为低端汽水，自己也生产，佰事可乐无法用当年的手段应对。

    “董事长，我觉得没必要理会佰事可乐，我们现在的销售就是好，而且渠道增长极快，这对我们的业务是全面促进。”

    李京伟瞪了那个三水的董事一眼:“不理会现在我们跟佰事可乐联手，进攻可口可乐市场，如果这时候我们再得罪了佰事可乐，你真以为他们是泥捏的”

    建立宝率先挑起低价促销的竞争方式，佰事可乐也在进攻可口可乐的市场，这才让建立宝的产品势如破竹，因为最便宜。

    可如果佰事可乐也应战了，可口可乐必然也会应战，那时候的结果，就是大家一起赔钱，而两乐集团还能主推其他产品。

    竞争的目标是获得更大的市场，赚到更多的钱，而不是一起赔钱。建立宝还想继续发展，继续扩张呢，而且并未放弃上市融资的打算，要全面进入欧美市场，需要的资金不是小数目。

    如果这时候有一项业务一直在赔钱，公司的报表肯定很难看。更何况这也不是他们的初衷，他们并没想过能够真的让可乐消失。

    郭秉雄笑呵呵的说道:“那就将佰事可乐的代表请过来，跟他好好谈谈。我们只是为了振兴品牌，在川蜀的促销，不会很长时间，希望对方谅解。”

    “短时间的促销，还在对方的忍受范围之内，如果长期这么做，那就真的撕破脸了，得不偿失。”

    渠道已经到手，又何必继续低价促销，赔本赚吆喝呢

    “郭先生觉得佰事可乐能忍受毕竟按照当初的协议，我们也算是抢占了佰事可乐的市场，而佰事可乐当初可是做出了极大的让步。”李京伟反问道。

    “我们可以给与适当的补偿。他们生气，无非是利益受损。但是我们已经得到的渠道，是不会让出去的。可以跟佰事可乐谈一下，我们代理他们在几个省的销售。”

    李京伟眯了一下眼睛:“那样一来，不是我们帮着对方扩大知名度，扩大市场份额吗”

    为了川蜀这么个市场，我们要帮他们推广更多的市场，这不是亏了么。

    “我们有说是哪几个省的吗可以是可口可乐优势的省份，可以是西北省份，如果佰事可乐不高兴，大不了就谈崩。”

    现在建立宝怕谈崩吗我们已经展现出了低姿态，是你们佰事可乐不愿意嘛。西北省份虽然汽水的销量很低，我们



第457章 条件
    无论是王浩安的策略，还是郭秉雄的策略，都倾向于给佰事可乐一些补偿。他们心里都清楚，双方的合作不会很长时间，因为佰事可乐不会看着建立宝继续壮大，他们也想要坐内地头把交椅。

    可是至少眼下不能放弃合作，拉一批、打一批，这是很传统的战略，在商业上也行得通。

    建立宝是内地第一，销售额比两乐集团加在一起也高，可两乐集团的布局已经初见成效，一旦同时发力，建立宝势必受到严重影响。

    好在建立宝先做了准备，将可乐定义为低端饮料，甚至主动生产可乐，有奖促销，让两乐集团失去了降价促销的机会。

    到时候就算两乐集团降价，也不会影响建立宝的零售价。

    其实建立宝的所有人都知道，建立宝的零售价偏高了。当初是因为建立宝拉环有奖促销，然后在东北那边，率先涨价了。

    因为从三水的工厂运到东北，物流成本真的是太高了。那时候建立宝也没有统一零售价，经销商提价之后，并没有影响建立宝的销量，这才让南边的经销商跟着提价，造成了建立宝的整体价格上涨。

    在汽水普遍是五毛钱的时候，建立宝就卖到了两块，然后涨到了三块，这才让建立宝有着高额的利润，可以更快的扩张。

    当然，那时候建立宝在三水的厂子也养了太多的闲人，如果早几年懂得工厂布局，懂得精简人员，建立宝现在销售额早就过百亿了，销量也肯定能超过百万吨。

    可若真是早做工厂布局，可能建立宝的零售价也不会涨到三块钱，只能说福祸相依。

    现在建立宝在全国的工厂越来越多，东北和西南的扩张，虽然都是市级的汽水厂，规模没多大，可也一样能够扩大产能，生产建立宝。

    建立宝的物流成本直线下降，经销成本也降低了，利润率提升了至少百分之二十，这还是因为税变高了，加上给全体职工缴纳社保的关系，否则利润率提升百分之三十也很正常。

    之前建立宝有着地方减免税款的政策，利润率也就百分之十左右，现在增加了这么多的支出，税额也更高了，利润率反而提升到了百分之十二以上，这是净利润，包括了天府可乐与大白梨促销的结果。

    按照计划，今年建立宝的目标销售额是一百个亿，每年一个台阶的跃升，若是能达成，那么扣税之后的净利润，能超过十二个亿。

    而这又代表着什么呢，代表着如果建立宝上市融资，市值最少翻倍，甚至能上涨更高，这还是保守估计。

    董事会结束，佰事可乐那边果然派了人过来，不是舒立华。

    而李京伟这边也用地域歧视来搪塞对方，并提出了一些补偿方案。反正占据的销售渠道和市场，是绝对不会吐出去的。

    销售渠道拓展的越好，建立宝的销售额越高，利润也就越高。现在完全是用天府可乐与大白梨趟渠道，销售建立宝和茶饮料这些高利润的产品。

    当然最主要是销售建立宝，毕竟这个利润率最高，知名度也最高。他们的目标是将建立宝打造成一个销售额过百亿的巨无霸单品，坐稳华夏乃至亚洲饮料第一品牌的宝座，并借此进军全球市场。

    “李董，我们双方是合作关系，虽然一些合作条款没有写在文件上，但双方也曾口头约定，这点你不否认吧”

    &nb



第458章 有些渠道不能给
    ?

    佰事可乐的总裁对于李京伟的条件，还是不满意，他重新提出了一个条件:“李董，我听说贵公司的几位董事，也是满汉食品的董事，如果让我们的罐装可乐，进入铁道布的销售渠道，那就最好了。”

    当初满汉食品跟铁道布签订了排他协议，可乐也算是汽水，铁道布也不想违约，又被郭继杰用民族大义架起来，没有同意火车上卖可乐，主要销售的就是建立宝和冰茶、暖茶。

    这个销售渠道，销量非常大，佰事可乐早就看上了，只是接触了几次，却没能成功。

    李京伟脸色一变:“很抱歉，那是另一位董事的企业，我无权做出决定。”

    心里话是就算有权，也不会答应的。开什么玩笑，那种黄金销售渠道，能让给你们佰事可乐么，那是我们最大的优势，不只是销售渠道，还是宣传渠道。

    “那就跟那位王董谈，我想他既然也是建立宝的股东，而且也是他跟我们佰事可乐谈的合作，应该会给我们一个满意的答复。”

    李京伟这才明白，位为很么当初佰事可乐很痛快的跟王浩安谈妥了合作协议，不是佰事可乐没看出来这里面的问题，而是瞄着铁道布这个销售渠道呢。

    就是让建立宝理亏，然后借此进入这个全国最好的单一渠道，让佰事可乐能够快速发展，且稳稳的压制可口可乐一头。

    只要进入铁道布的渠道，回头跟建立宝马上就能掰，佰事可乐的目标很清晰，就是销售渠道。

    掌握了更多的渠道，就能带来更多的销售额，汽水算得上是刚需了，全国哪个地方都有一大片人喜欢喝。

    “如果贵方是这个态度，那就再等等吧，王董此时不在羊城，我们会帮忙联系的。”李京伟直接起身，不想谈那就不谈了。

    知道了佰事可乐的目标，李京伟也有了底气。目标达成之前，或者说在可能达成之前，佰事可乐是不会主动撕毁协议的。

    “据我所知，王董就在香江，距离羊城也没多远，很方便回来。”

    李京伟看着对方:“既然如此，那你去找王董谈好了。王董在香江还有其他生意要忙，可能未必有时间接待你。”

    ……

    王浩安此时正跟郭继杰一起，看着香江的安杰公司门店开业。这边的七家门店，是郭氏集团代理的，未来郭氏集团还会帮助安杰公司在南洋等地开设新的门店。

    “这些地段都还不错，算不上黄金地段，可人也不少。”王浩安对此很满意，郭氏集团的工作能力非常强。

    在这么短的时间内，租到这种地段，且还同意租金半年支付一次，王浩安自问做不到。

    “唯一的缺点，就是周围有鳄鱼恤和佐丹奴的门店。好在我们的定价比他们的低了一些，而且设计方面也有所不同，应该能站住脚。”

    并不是说越便宜就越好，你太便宜了，反而会让人止步。就像一些商场总有打折促销的服装，甚至是一折，可买的人也并不是特别多，很多人觉得那些都是没人要的。

    产品的定价，要考虑到一个城市的经济状况，如果胡乱定价，那成功的可能性就太低了。

    香江的租金高，导购员的工资也高，还要支付一笔代理费，如果服装的价格不上涨，那肯定不行。

    经过郭氏集团的子公司高层研究，定了一个比鳄鱼恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售价。

    好在他们还有一个王牌，那就是代言人张果荣。以这位的人气，绝对能拉动许多粉丝去



第459章 换一个
    “不让铁道布的渠道，如何让佰事可乐满意你也知道，我们现在需要继续保持跟佰事可乐的合作，即使我们心里都清楚，这个合作随时可能崩，但合作时间越长，对我们好处越大。”

    王浩安看着郭继杰:“谁说我们只有一个黄金销售渠道了我们还有一个低一档的销售渠道，相信佰事可乐也会感兴趣的。”

    郭继杰低头想了一下，明白过来:“你是说百惠超市”

    虽然百惠超市目前还不到二十家，但还在快速扩张中，今年底，至少会超过三十家，而且未来的扩张速度会越来越快。

    因为世界顶尖的两大零售巨头都开始试水内地市场，要想战胜他们，就一定要快，更快的占领黄金地段。

    做超市，地段是非常重要的。只有达到了一定的规模，才能形成良好的品牌效应，从而进化为你开到哪，哪就是黄金地段。

    暂时百惠超市的战略是以城市为核心，在一座城市，开上三家以上的超市，占领这个城市之后，再向周边省份的大城市扩张，一般的选择，都是省会城市。

    哪怕是想南粤这样，有不止一个计划单列市的城市，省会城市的发展也是最快的。就算未来调整重心，发展也不会太慢。

    就像华夏将魔都定位为经济中心，可京城的经济会因此变得很差吗起码也是仅次于魔都的。

    郭秉雄曾跟王浩安他们商量过，是否让百惠商贸增加一些股东，从而换取一些资金，让百惠商贸能够更快的扩张。

    但是被王浩安拒绝了，一个是现在华夏值得开大卖场的城市并不多，哪怕是超市，也不会有太多的合适地段。

    就算国外的几大零售巨头进入华夏市场，他们也没有太好的地段可以选择。等他们发展出十家以上的时候，百惠超市都有一百家了。

    在规模上，可以碾压对方，就能逼迫对方退出华夏市场。规模越大，采购、物流成本越低，这都是占据超市很大成本的支出，更何况规模越大，品牌效应越好。

    前世就算是一个省级连锁超市，也不只是十家，有的市级连锁超市，都会超过十家，在各区开一家，在下面县城各开一家，再辐射周边城市等等。

    建立宝的产品，在百惠超市卖的就不错，因为比其他零售点便宜一点点么。

    王浩安看着墙上的地图:“你看，我们的超市布局，占据了十个省市，还在继续扩张中。在超市的货架上出现，就能提升产品的知名度。”

    “尤其是我们的货架上，如果只有佰事可乐，没有可口可乐，应该能让对方满意。”

    郭继杰想了想:“安仔，你说咱们的可乐和大白梨，都只有玻璃瓶的，但是这样我们不适合进入超市啊，更何况你还弄有奖促销，超市兑换也不太方便。”

    “咱们要不要也生产一批罐装的，专供超市，或者还能供应铁道布这个渠道，有买方需求，我们却没有货，感觉亏了。”

    王浩安也在考虑，只有玻璃瓶的，显然太过局限了，会浪费许多优势渠道。

    “罐装的我想想还是算了，我们直接跳过罐装的，生产瓶装的，塑料瓶装的，大容量，五百毫升。”

    “零售价定为两块钱，我让人算过，我们大概能有三毛多钱的利润。”

    “两块钱玻璃瓶的两百毫升，售价一元，这个应该卖两块五才对。”郭继杰觉得太便宜了，利润太低。

    &nbs




第460章 营养饮料