重回80当大佬

    换言之，这些股票买了之后就是拿来分红拿红利的，不是给你等股价涨了之后卖掉变现的。

    顾骜也没有给公司上市的计划。

    ……

    下午的会议开得很长，一直拖到晚上。

    大伙儿在会议室里吃了盒饭或者三明治后，又鏖战到8点多才彻底开完。

    作为合作友商和上游供应链的韩婷，也参加了会议旁听，收获颇多，赫然发现了股权激励和奖金激励体制的妙用分野。

    回到下榻酒店的套房，略微冲了个澡后，韩婷开了一瓶红酒，倒了两杯，摆在玻璃阳台的躺椅边的矮几上，跟顾骜彻夜谈心，说起自己的收获。

    “我这几年，看了不少外国人的管理书，有时候也在盲目羡慕他们的‘股权激励’，好像分润出去一点利益，不要老板一个人吃独食，员工和高管才会跟你一条心，同舟共济发挥潜力把公司弄好。

    今天看了你的操作，我才知道我是纸上得来终觉浅了。靠分股权能做到的激励，你原先靠发奖金一样能做到，甚至做得更好。股权是到了迫不得已的时候才分的。”

    顾骜也凑趣地拿起酒杯，站在窗前看着夜景:

    “不要被那些地摊管理学骗了，股权激励，其实是一种责权相对不明朗、kpi也考核模糊的激励方式。你给了一个人股权后，他就算自己绩效不好，躺在功劳簿上，只要公司其他部分运营得好，公司整体有利润，他依然可以分钱的——所以，股权激励其实带有一定的大锅饭属性。kpi和绩效奖、项目奖才是精准的手术刀。”

    后世某国网文界那些屁生




第314章 没人竞争就内部竞争
    “所以，你一直憋着没有用过股权激励，直到这一次，就是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队，迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目

    你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致，所以把股权这个因素加进来，让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’”

    韩婷听完顾骜的剖析后，如是总结道。

    顾骜一口饮尽红酒，肯定道:“没错，我一直信奉一句话，如果你跟对方只有一天的共同利益，那你应该跟对待建筑工地上的民工一样，给对方日结劳务报酬。

    如果你跟对方有一周的共同利益，那就跟美国的流水线工人一样，结周薪。

    如果你跟对方有一个月的共同利益，那就跟白领职员一样结月薪。

    如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益，那你就跟给研发/销售骨干、部门经理那样，靠提成和年终奖拉人。

    只有你必须跟对方保持两年以上的共同利益时，你才要动用到股权。一旦用了股权，就意味着他要一直跟你走下去。

    公司的牌子、商誉、名声变得值钱，对他也是有好处的，尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失，他也才会愿意暂时忍受。股权的使用，只跟一个因素有关，那就是你需要他为你多久之后的利益考虑。

    如果不满两年的短期利益，一律不用考虑股权，那东西不灵活，尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊就不给。股权给了之后，你反悔都反悔不了，震慑懒惰者和私心者的手段就少了很多。”

    互联网公司都谈股权，是因为互联网公司都在赔钱。

    从一开始就是现金奶牛的生意，谈什么股权！年终奖就够了！

    顾骜开始给埃里克森、卢卡斯教授，乃至杨自豪、鲁运达分股权，正是因为从今天起，他需要他们也跟他一起珍惜“天鲲”这个品牌，让他们不要考虑任何可以捞到快钱、但是会有损天鲲口碑的事情。

    比如被顾骜否决掉的那个“再造一款用户买回去玩两百个小时就会扔掉吃灰、并后悔买亏了的掌机”。

    韩婷听到这儿，只觉得一阵醍醐灌顶，很多事情彻底融会贯通了。

    业绩是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商誉，永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点股权，就能买通员工珍惜公司公有的品牌。

    所以，股权分配的最大范围，就是那些“有机会为公司增添美誉，或者损害公司形象”的所有员工。

    至于那些想损害公司名声都没机会的人，他们就没资格被分配股权了，因为他们连理论上的威胁都没有。

    比如流水线上的工人，就算他们想怠工生产出次品，质检也会发现和阻止他们，所以他们没机会破坏公司的声誉，这种人走到全世界任何高效的公司，都是没有股权的。

    而销售人员，他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎，来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”，所以他们理论上是有被授予一丁点股权的利用价值的。

    至于研发、设计人员，他们也有机会消极怠工，弄个产品体验不怎么好的东西、不精益求精，让公司的声誉形象增量减少。

    一言以蔽之，有机会损害公司声誉的人，才能被纳入股权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人，在考虑股权架构问题时，连像个完整人一样被利用的资格都没有。

    不过，上述这些话，都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前，矫枉过正的极端想法而已。

    她困惑之下，艰难而悲伤地反问:“我有些理解老福特那句‘我只是想雇佣一双手，为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活’了，至少，按照这个标准，我回到汉乐电子，那儿能被像‘完整的人’一样尊重的员工，没有多少。这真的没法改变吗我不想当那样的黑心资本家，工人介级才是主人啊！”

    顾骜安慰道:“当然也不是，刚才那些假设，都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉，所以没有股权层面的被利用价值’。可是，如果你能参考一下丰田的‘精益生产/精益管理模式’，而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐，你就不难发现:

    在丰田，一个产线工人也是可以提出qc建议的，也是能提出优化工艺流程的，也是有权在发现系统性次品风险后，在每个工位上摁紧急停止按钮、暂时中止流水线流动的。

    这种情况下，工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来，曰本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去，产品质量就是不如曰本本土的质量好，因为在日企里，每一个人的积极性与否，是影响到最终的精益求精程度的。

    所以，‘工人有没有在股权层面被利用的价值’，要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力，乃至企业文化，等等很多因素。这不能一概而论的，你给了机会，他们愿意抓住，他们就是有额外价值的人。管理的事情太复杂了，你不可能听我几夜讲解就懂。”

    顾骜最后的答案，让韩婷内心稍微好受了点，从小教育中接受的三观崩塌程度，也稍微弥合回来一些。

    “我们中国的工人，肯定比小曰本的工人积极勤奋！他们肯定有利用价值的！”韩婷自我安慰地低声呼喊了一句。

    顾骜柔声劝说:“这两天你也累了，别想了，早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争，是不容许失败的，我们的质量把控也要再提升一个等级，光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天，我还有几个计划，大家几方坐下来好好谈谈。”

    韩婷很听劝，休息去了。

    半夜无话。

    ……

    第二天，顾骜养足精神，继续纵横捭阖地布局。

    他要控制的最后一块不确定因素，就是生产、质量和工艺层面的漏洞，以及供应商竞争的制度设计。

    韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面，参与会议。与会者也换了一班。

    会议一开始，顾骜大气地定了个基调:

    “至今为止，我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作，都是非常愉快的，双方并肩作战，亲密无间，汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下，茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。

    而汉乐电子以及郭总掌握的更上游供应商鸿海精密，也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此，我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”

    郭台



第315章 记忆碎片失去同步
    1980年代的中国，虽然质量管理和标准化建设还非常落后，但顾骜提出的“把工艺设计环节单独拿出来成立一家公司”，却是对电子产品质量有绝对优化的顶层设计。

    即使在电子业如今世界第一的曰本，也还没有开始出现这种机制——这倒不是曰本人没想到，而是因为全球电子业的产业大转移还没进入**，曰本设计师用惯了曰本本国工人，不需要费这番事儿，也能取得还可以的结果，所以就懒得建设制度了。

    人的进化都是环境的需要嘛，公司和商业的进化也是一样。

    相信哪一天中国人要是把电子厂搬到印度去，并且把阿三的廉价工人也调教得差不多能勉强使唤，那一定可以总结出更多宝贵的调教管理经验和制度建设。

    这里面的辛苦，不是开几个会，拍脑门就能全部决定的。

    从产品规划，到后续保障、工艺设计独立，顾骜在旧金山待了足足十天。

    会开了好多个，还亲自跟技术部门的每一个人详谈、亲自偷袭视察他们的工作环境、单独在现场交流……

    一直忙活到7月底，才算是把天鲲娱乐狂奔发展到如今，积累下来的隐患处理掉了七七八八。

    生意已经到了深水区，搬掉雅达利之后，就再也没有软骨头可以啃了。

    郭台名大概留了四五天，觉得心得颇丰，就忙着回去深市，拿他的鸿海精密练手了。

    韩婷多留了一阵子，陪着顾骜一起留到了在旧金山的最后几天。

    这几天，她收获非常多，比任何人都多，无论是见识、三观，还是心理、生理，都有一种被刷新重生的活力感。

    ……

    在美国的日子已经没有几天了。

    处理完天鲲娱乐积攒的生意麻烦，顾骜就得回一趟国，

    跟有关部门申报一下在华召开“iec学会电磁兼容分会首届行业标准制定会议”的事儿了。

    眼看就要8月份，按照国内的准备速度和“不希望在洋人面前丢脸”的准备郑重程度，估计十一档期是赶不上了。

    能在洋人们过完圣诞-元旦长假后，把会开起来，就算不错了。

    时不我待。

    韩婷也知道顾骜的安排，所以一直陪他开会、讨论，希望跟他一起回国。

    又是一个夜晚，顾骜在酒店的客房里，拿着一台王安牌的wps文字处理电脑，噼里啪啦地熟练打着文稿。

    王安电脑如今在美国的名声还是比较牛的，至少在“功能机”里面很抢眼，单论文字处理工作，是美国所有电脑中最好的。

    所以顾骜和韩婷如今在美国办公，都会用到王安电脑，方便。

    按照原先的历史，王安这个牌子还有三四年的上升期和巅峰稳定期，直到86年左右、电脑的物理性能进一步强大、单一的“功能机”路子不再好走，才转入衰落——这里面固然有很多王安电脑自身管理和研发转型上的失误，但“功能机”这条路本身必然会走死，也是大势所趋。

    这些都是后话，以后再提。

    韩婷没顾骜那么忙，所以她稍有空闲就帮顾骜弄热饮料和偶尔揉揉太阳穴，顺便撇了几眼他的文章。

    “你这是写基辛格交办的专著呢”韩婷毕竟也是外交学院出来的，对本行还是挺熟，稍微看了一会儿，就看懂顾骜在写什么了。

    屏幕上面显示的，还是《论中国》第一章的一部分内容，比较浅，历史内容比较多。

    主要是分析中国古代朝贡贸易历史、分析中国历朝历代对外交流的目标侧重点分别是什么、在乎哪些利益。

    另一个时空，基辛格这本《论中国》有20章以上的篇幅，但因为如今提前写了，所以苏联解体后的中美关系博弈不可能写太细，只能作为一种推演假设论证一下，因此全书篇幅短了两三成，只剩下15章了。

    基辛格还有别的学术课题没有结题，基本上每个月写上一章，到84年年初他退休的时候，也就能写完了。

    而顾骜也只要保证每个月给导师交一次稿、确保分给他的查资料找论据整理工作完成了、观点自洽，基辛格也就会给他放羊。

    基辛格也是人精，知道顾骜已经是两亿多美金净资产的大亨了，怎么可能真被全日制拌在乔治敦闭门念书做研究。

    只要两年的博士最低年限够了、学术成果对得起面子，就会放他拿博士学位的。

    事实上，如果是基辛格自己能决定，那还能更简单。目前这个速度，已经是充分考虑乔治敦大学的脸面了。

    “每个月至少得交一次稿，留好展示会的记录，不然太嚣张了，不给学校面子也不好。差不多快写完了，别急。”顾骜麻利地敲击键盘，一边快速地握了一下韩婷放在他肩头的手，示意稍安勿躁。

    “年轻人就是学习快，看你用电脑打字，速度跟飞一样。唉，我当年学外语是挺快的，如今学打字就不行了。”韩婷怅然若失地吐槽了一句，似乎在哀叹自己最青春活力、学习飞速的年华已经过去。

    “打字这种技能不值钱，这只是操作层面的。过个十几年，小学生都能打很快。无他，但手熟尔。”顾骜自然而然地说，并没有任何虚伪。

    韩婷听得出来，顾骜说的每一个字都是真心的，绝不是那种“学霸考前偷偷复习、到学校里却跟人说哎呀我完了昨天又打游戏没看书”的矫揉造作。

    这让她的心里好受了不少。

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第315章 记忆碎片失去同步
    1980年代的中国，虽然质量管理和标准化建设还非常落后，但顾骜提出的“把工艺设计环节单独拿出来成立一家公司”，却是对电子产品质量有绝对优化的顶层设计。

    即使在电子业如今世界第一的曰本，也还没有开始出现这种机制——这倒不是曰本人没想到，而是因为全球电子业的产业大转移还没进入**，曰本设计师用惯了曰本本国工人，不需要费这番事儿，也能取得还可以的结果，所以就懒得建设制度了。

    人的进化都是环境的需要嘛，公司和商业的进化也是一样。

    相信哪一天中国人要是把电子厂搬到印度去，并且把阿三的廉价工人也调教得差不多能勉强使唤，那一定可以总结出更多宝贵的调教管理经验和制度建设。