重回80当大佬

    基辛格也擦了擦嘴，然后跟顾骜去乔治敦大学。

    顾骜暗暗在自己心中的小本本上记下了待办事项:83年4月，还有9个月，到时候，无论是“美国在线”需要拉投资还是找资源；或者普惠公司需要卖战斗机引擎、航电，咱都得帮忙还人情……

    ……

    回到学校后，紧随而来的就是两天毫无热点的日常校园学术生活。

    顾骜参加了一次汇报展示，又跟基辛格讨论了一下专著《论中国》的具体写作安排，分配了任务。

    然后，顾骜就又请出了假期，跑去加州料理他的游戏机生意了。

    回华生顿的三四天，本来就只是一个小插曲，料理一下面子上的事务性工作。加州那边，他其实有很多后续安排得忙，完全是百忙之中抽出时间来的。

    而正式敲定帮导师写专著的活儿之后，顾骜后续一年多才能来去更自由。

    因为写书查资料，无论在哪个城市都是能干的嘛。有疑问大不了远程电话沟通、定期邮寄稿子校对讨论一下，平时都能放羊了。

    7月10日，顾骜飞到加州。

    舒尔霍夫照例派人稳妥地迎接了他，一送到旧金山的天鲲娱乐总部，所有高管




第311章 大战略
    舒尔霍夫听了顾骜这个问题，原本准备委婉地解释一下。

    然而，负责公司广告和营销推广的史玉朱，却抢先插话了:

    “老板，如果你允许我多渠道砸电视广告，我保证可以让机器一直脱销到圣诞季！累计卖出200万台都不是梦！

    而且，我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费，能带来3块钱以上额外毛利。”

    在广告界，投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意，都是认为值得投的。只不过，很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。

    而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量，就更难计算了。

    “史！你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。

    舒尔霍夫的情商还是不错的，在老板是一个中国人的情况下，他对于手下确实有功劳建树的华人管理层，还是比较客气的。

    他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小，没有他的手腕和肯干能管，天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。

    可史玉朱却不肯放弃表现的机会:“可是，哪怕没有3倍收益，快速扩张也是有好处的，我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度，只要有得赚，干嘛不砸暑期档结束后，靠马岛战争和cnn拉李金现场带来的炒作效应，很快就会过去。

    如果不花这个钱，按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线，我估计大概率四季度的时候，出货销量就会下滑到满载产能的80%，甚至70%。”

    顾骜挥手制止了他继续说下去，转而问舒尔霍夫:“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算，你能确保今年最后四个月多少销量”

    舒尔霍夫:“跟史预期的差不多，也许，只能卖出90万台，或者100万台——也就是比重广告模式少30万台。

    但是，我之所以反对重广告模式，是因为我前不久就听说，雅达利公司斥资2500万美元重金，购买了斯皮尔伯格的新电影《et外星人》的游戏改编权。

    我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法，他们在广告推广上肯花的钱，一般至少不会低于其购买ip改编权的60%，也就是跟好莱坞那边，拍电影和最宣发的比例差不多。

    因此，我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算，来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和，观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理，单位广告费的传达效能也必然会下降。

    既然如此，我们还不如适度放弃在电视渠道为play-box打广告，只专注其他渠道的话，我们只花100万就够了，避开过度轰炸的低效时段。”

    顾骜端起咖啡杯，抿了一口:“就这些理由”

    舒尔霍夫被追问了，这才一拨一动地补充:“还有，就是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式，最终必然会多行不义必自毙’，所以，我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介，免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”

    最后这句话，直接说动了顾骜。

    是啊，就跟刘备说曹操:敌示人以谲，则吾当示人以诚。

    顾骜当即拍板:“我同意舒尔霍夫的说法，行业第二跟行业第一的竞争，永远不能走正面赛道，不能敌人怎么宣传，我们就对标宣传，那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢，但至少有机会，待敌以变。”

    史玉朱很是不甘:“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了！我们的掌机只是占了个先机，雅达利就算暂时为了面子不跟风，稍微等几个月，迟早也会跟风的。

    到时候先手窗口期一过，他们的渠道和品牌影响力还是比我们大，继续滚雪球，我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊！”

    史玉朱这番道理，对于任何非穿越者而言，都是确实有点意思的。

    以弱胜强，就必须抓住独门经营的窗口期穷追不舍反超，不管这个窗口期是靠专利还是时间差争取到的。

    赌“雅达利会自己玩蛋”确实不是什么稳妥的做法，属于盲信历史。

    顾骜当然很冷静，所以他知道如何弃瑕取用。

    他中肯地说:“你说的有道理，不过，雅达利没可能立刻跟风掌机的，掌机的独占窗口期，会比你们想象得长得多——因为雅达利已经明确表示过了，他们做的是‘非便携式电子设备’，而且以此为由拒绝参加iec学会的电磁兼容学分会、也不接受该学会讨论出来的任何行业标准。

    如此一来，他们要是敢造掌机，我们就可以在舆论上嘲讽羞辱他们，还可以通过摩托罗拉等其他美国盟友挤兑他们、以他们的产品不符合行业标准，要求行业质监协会封杀打压，至少也可以拖延他们很多时间。

    本来没有这一手，雅达利或许半年就能弄出掌机并量产投放，现在看来，就算他们改变主意，9个月之内也不可能投放——这样好了，我们以圣诞



第312章 运用之妙存乎一心
    “今天的会议，主要是讨论play-box投产后，后续产品的立项验证。有些准备工作已经初步规划过了，诸位对情况的了解进度也不一样。所以一会儿讨论的时候，对可行性有疑问的，也可以一并提出来。”

    顾骜清了清嗓子，亲自为会议定了基调。

    play-box的研发5月份就完成了，杨自豪为代表的软件组，那时候就已经开始腾出手来为后续项目准备了。

    鲁运达等电子工程师，倒是稍微麻烦一点，他们当时还要临时客串一把产线和工艺的工程师，跟跟线，确保最后的试流和正式投产——搞过电子的人都知道，硬件肯定是最后关头最忙的，尤其是小公司没有专人跟线、而是让硬件工程师直接参与调线。

    所以，他们这些人和埃里克森教授，基本上是6月下旬才空下来。

    顾骜当时也没逼得太急，毕竟忙完了这么大一个项目，休假半个月之类的福利是必须的。

    当时他大笔一挥，无论是硬件组还是软件组，统统格林纳达两周游，马杀鸡和其他保健养身服务全部公司报销，至于普通吃喝玩乐就更不用说了。

    嗯，顾骜对他们唯一的要求是必须注意个人卫生，如果不卫生的话不但没得报销，还可能有别的下场。

    1981年6月5日，世界上第一例被学术界记录的艾某已经在非洲黑叔叔部落里被发现了。82年是这玩意儿传入欧洲和美国的元年。民间几乎还没有人重视这种东西，但顾骜交代了公司的监察部门注意纪律建设、开展卫生教育、科普前沿医学常识。

    嗯，扯得有点远。

    除了旅游和报销，他还给研发团队每人包了3万美元项目红包，并且承诺从未来半年内的play-box不含税销售额中，拿出2%作为技术团队年终奖，让他们按比例分配——这里说的是销售额，而非纯利润，所以非常可观了，比5%纯利润还多一点。

    如果今年真的达成170万台销量，总奖金会有300万美元。

    技术团队如今正式全职聘了2个斯坦福的教授、还有好几个这些教授本来带的美国研究生，以及4个已经读了一年的中国委培生、4个刚来的新一届委培生，还二十几个如今还在中国国内、提供外围打杂和“研发体力活”的本科毕业、在读学生。

    国内的外围人员贡献不大，顾骜当时设计了觉得每人最好不要超过1万美元，免得吓死他们，或者反而飘了浪了懈怠——有些时候，钱太多了，花不完，同样是会迷茫的。

    两届委培生一共八人、根据贡献高低，到时候从300万里每人分到510万还是比较合理的。至于那些美国人，人家确实是见过大世面的，虽然做游戏机年限可能短点，但确实基础扎实、见识广，暂时看起来综合活儿比较好，多给点才能拉得住。

    至于那俩教授，每人50万以上是必须镇场的——他们会起到千金市骨的示范效应，一旦在圈子里形成了口碑，硅谷那些自命不凡的人才肯为顾骜所用。

    销售团队那边，比如史育朱之类的人，顾骜也都是拿业绩提成模式拴住的，只给总裁舒尔霍夫一个人承诺了2%的税后纯利润分红。

    毕竟顾骜的公司，至今为止没有接受过外部投资。他只能靠直接承诺分红来拉住团队和确保核心凝聚力。这次的事儿弄完之后，倒是可以考虑正式稍微分点股份、以及承诺更多的利润分红（相当于干股，也就是核心技术骨干不占有股份，但可以分红）

    在80年代的硅谷，这样小而美、利润率惊人的公司还是不少的。毕竟还没有到互联网时代，科技企业的虚拟资产也比较少，不存在“靠用户数换估值”。

    如今的企业价值，都是能拿实打实的固定资产加技术、品牌、渠道来定价的。顾骜出了公司发展所需的全部资金，而且利用上层关系亲自为公司产品打牌子、斡旋合作渠道，大伙儿一两年内也都很服气这样的分赃模式。

    跟着老板一起狂飙飞奔的时候，矛盾总是能掩盖下来，总要等雅达利这个大魔头被搬掉之后，大伙儿才会把心思放到内部的细细梳理上来。

    ……

    大伙儿先跑题聊了一会儿分赃和对公司产品战略方向的质疑，然后好不容易收回了话题。

    杨自豪为代表的软件组，在顾骜咨询整体大方向意见时，提了一句“按照老板上个月说的发展跟雅达利一样的插卡带家用机，还不如再搞一款别的爆款集成游戏掌机、反正老板脑子里热卖爆款的好玩游戏点子一直很多”。

    杨自豪说这话时，引起了全场全部七八个核心技术骨干的一致起哄欢笑，觉得他说得还挺有道理。

    因为过去两年的经验表明，顾骜脑子里的金点子确实变态地多，以至于公司研发部至今没有一个强大的创意团队，都成了负责技术实现的。

    然而，顾骜非常严肃地统一了思想:“你们这么建议，肯定是赚顺风钱赚顺手了，想继续挑软柿子捏，这种心态我都能理解——我们的掌机，其实跟街机是一个道理，都属于‘集成式游戏机’，也就是游戏软件是直接烧录在主板上的。不像雅达利的家用机那样可以换卡带。

    我们做惯了集成式游戏机，第一次想开发‘开放标准系统’的游戏机，难度当然会有，我也预料到了会有人畏难——嗯，尤其我觉得，难点应该在开发游戏机系统的软件侧。

    因为对于硬件来说，只要接口留好，跟原先集成式相比，难度增加不大。而软件侧，则第一次面临架构一个标准接口的系统、要兼容适配将来n多变化的游戏，这是我们没遇到过的挑战，要重走一遍雅达利的技术积累路子。



第313章 妄谈股权激励，都是傻得可爱
    一天的项目讨论会议，很快结束了。

    顾骜对新一代家用卡带游戏机的设计要求，在此没什么可赘述的，说多了也是水。

    一言以蔽之，项目论证会议结束后，顾骜最终确认要的是一款cpu改用摩托罗拉68000系简化版的家用机，就取名叫play-computer。比历史上任天堂用mos6502的fc肯定性能要牛逼一些，未来的画面和音效表现力也强一点。

    代价则是售价可能会比任天堂的贵——另一个时空，任天堂的山内溥可是狠狠压榨了横井军平和上村雅之一软一硬两大研发干将的潜力，以便宜为核心竞争力，把fc的美国市场初始出货价压到了100美元。

    相比之下，顾骜用了摩托罗拉的68000简化版、还强化了内存和独立音频芯片，那么即使机器本身不赚钱，在美国市场出货的最低经销价也要130美元以上。

    不过，顾骜还是觉得自己有竞争力的——因为如果历史没有改变的话，任天堂的fc红白机83年做出来后，第一年并没有很快杀入美国市场，而是要现在曰本国内扩张验证一下，确保市场压力测试没问题、调整优化出一个“外贸版本”，然后才卖给“美国爸爸”用。

    千万别觉得意外:80年代的曰本人，也是跟21世纪的中国人一样，外贸版货物的质量会特别好一点。美版就是比早期日版扎实流畅，相当于是拿曰本国内脑残粉当了一波小白鼠。

    这就导致fc杀入美国市场已经是84年了，再慢慢等雅达利大崩溃后的市场信心逐步恢复，任天堂正式开始大规模占领市场，已经赶上了“广场协议”后日元的升值狂潮。

    日元对美元的汇率在三四年内翻了一倍，第一年就上涨30%——这就相当于，任天堂一开始设计定位时，作价100美元一台的游戏机，到85年之后在美国市场上实际售价一下子提升到了120美元。（因为任天堂是在曰本国内生产的，绝大部分成本都用日元计价，广场协议后日元汇率一涨，除了从美国进口的cpu成本相当于没变，其他成本都涨了30%，日货的出口竞争力一下子就下降了。）

    因此，顾骜知道，这些价格是美国消费者普遍能接受的。

    即使本时空任天堂依然跟风，顾骜也不屑于跟对方打价格战，而是期望用一个本来就扎扎实实130美元成本的机器，在性能上明显超越fc。（经销商对外的零售价可能达到150美元，最后的20块是经销商和门店的利润。电子消费品行业一般都是留这么点利润。）

    他的生产环节放在更精益和低成本的中国，那些方面有更多的钱可以省下来留给物料成本。

    技术指标和技术路线，就算是这么确认了。

    项目会议最终环节、最吸引大家关注和提振人心的，是股权激励计划。

    为了劝说大家“放弃眼前好赚的钱、容易到手的利益”，改为公司长远考虑，顾骜累计分配下去了5%的技术股和3%的营销股，允许各主要贡献骨干，按照比例出资认购。

    股权价格是很低廉的，基本上属于良心价的内部原始股，大伙儿只要肯把之前收到的项目奖金交出来，就能认购足所允许认购的份额。当然也有个别抱着现钱舍不得撒手的，选择了没有足额认购——这些人将来肯定都是要后悔的。

    当然，顾骜给的股票都是期权形式的认购，上市之前不能随便退出变现。想变现只能按原收购价加上点股息、由现有其他股东回购，不能卖给外人。