重返1977

    颐和园也有“面人郎”捏制的“孙悟空三打白骨精”、“贵妃醉酒”、“红楼梦”等作品，以及书法家孟庆甲的指书作品。

    此外，京城的首饰厂还与景区联合生产了一百五十余种旅游纪念品。放在景区和宾馆、饭店里出售。

    &n




第767章 出品
    洪衍武对洪禄承的恭维一点不过分。

    因为正是有了老爷子十分关键的提点和建议，才避免了经营上的重大失误，也让旅游产品的开发从一开始就走在了正途，没有造成无意义的浪费。

    金钱尚且好说，最重要的还是节省了宝贵的时间。

    另外，值得一提的是，在允泰父子从洪禄承父子俩手中接过接力棒，开始进行样品开发的阶段里，他们展现出的能力和才华也同样让人赞叹。

    允泰是个文艺通家。

    古玩、字画、曲艺、诗词、花鸟、鸣虫、音律，乃至跑马放鹰、纵犬捉獾，无一不通，无一不精。

    何况他又是上过洋学堂的内务府镶黄旗后裔，对宫廷的生活方式、民间的生活情趣，以及西洋人的生活习惯，都有非常详细的了解。

    那么他设计的产品可以说既符合传统规制，又别致新奇，还符合西方人的审美。

    艺术造诣虽未见得就赶得上国营工艺厂大师的水平，但难得的是往往独具情趣，别有匠心。

    而兆庆的本事和能力虽然比不上父亲，但他也是从小被允泰调教大的。

    对艺术的鉴赏和理解没有问题，甚至能比父亲更好的把握住大众的审美需求。

    再加上他善于搞交际、通实务。

    这样，在选工匠，挑人手上也就慧眼如炬。

    不但为工厂吸收的首批工人几乎都是村里有一技之长的“能人”，而且他也能够很好的跟这些人进行沟通。

    这样一来，他就完美地充当了一个平衡器的角色。

    上能秉承旅游产品的开发要求，中能领会父亲的创作意图，下能在工艺和制作上结合实际，进行适度的优化、省略与改进。

    那么再加上京城和龙口村所有人的集思广益，最终制作出适合市场、能保证产量的优质产品也就不是什么难事了。

    事实上，仅仅也就经过两次调整与合议。

    就在9月24日，刚刚赢得马岛海战的撒切尔夫人访问共和国，与“伟人”就香港的主权问题举行会谈的这一天。

    被大家认可的最终样品就全部出炉了。

    只是在正式投产前，无论是允泰父子还是洪禄承父子还有一个共识。

    那就是必须再搞一次市场摸底，看看客户群的反应才行。

    怎么看

    嗨，这也是他们的优势，他们不是各自都有熟识的外国人嘛。

    而且还同是美国人，一边是允泰的好友，另一边是洪衍武的催巴儿。

    于是商务参赞史密斯夫妇和帮派份子安杰洛便于同一天，看到了这些充满民族特色的旅游商品。

    应该说，反馈意见好得出奇。

    这来自美国上层和底层的两类人，无论男女，对这些样品都赞不绝口，各有所爱。

    虽然史密斯认为刺绣来装饰的布艺钱包、手帕和各种颜色彩石串起的缨络串儿风铃比较琐碎，但他的太太爱不释手。

    虽然参赞夫人不喜欢草编昆虫、红色的吉祥结和风一吹就闹哄哄的风车，可安杰洛倒认为很有趣。

    虽然安吉洛想不出用石头雕刻出的印章大小的石狮子和门墩儿有什么用处，可参赞先生却又非常喜爱。

    当然，除此之外，他们还有着完全一致的共同看法。

    那就是无不对美轮美奂的琉璃宫灯、可以养花草的石雕花篮、和长城造型的石雕烟灰缸青睐有加。

    如此看来，这些产品应该大致算是成功了，只差市场真正的检验了。

    而更有意思的是，随后无论是史密斯夫妇还是安杰洛都表示出极大的兴趣，主动表示愿意把这些产品代销给他们所认识的外国人。

    而且安杰洛还提出了这些产品需要包装盒的有益建议。

    只不过在给这些产品的义务定价环节，史密斯夫妇竟然要比安杰洛的标价低得多。

    由此可见，若不是安吉洛这个帮派份子在商业上比较有天赋，那就是美国上流社会成员实在吝啬得令人发指。

    于是这些意见反馈回来后，经最终合议，龙口村不但同意为中档以上产品加制包装。洪禄承父子对产品的最终售价也采用了安杰洛的报价。

    这样仅仅相隔了一周左右，就在国家人民银行宣布在国内市场恢复出售黄金饰品的三天后。龙口村的首批旅游产品也终于正式推向了市场。

    就这样，又一个新的商业领域被洪衍武涉足了。

    可就连他本人，此时也仅仅以为是搂草打兔子兼顾的一桩小生意，仅以能更好的安置“菜刀”和“三蹦子”的兄弟为重。

    根本没有意识到这对他自己的未来意味着什么，他又是迈出了多么重要，多么关键的一步。

    1982年10月3日，这是一个星期日。

    太阳照常升起，在国旗班举行过万众瞩目的升旗仪式之后，随着观礼的人群散去，金色的阳光也渐渐照亮了古老的紫禁城。

    但和往常不同的是，仅仅是一夜过后，无论故宫的北门还是南门广场前，都多出来一个简易商亭。

    而新商亭的特殊之处在于，它根本不卖胶卷、图册、地图、汽水、面包、爆米花、鱼皮花生、气球、玩具手枪这些常规商品，而是专门销售不多的几种相当有趣的工艺品。

    另外，商亭的外观还特别有特

    点，除了四周均高挂着黄底红字大大的“sale”字幅广告以外，商亭的两侧还贴了两幅放大冲印的宫灯照片。

    同时照片上的实物，还就挂在商亭的四角之上。随风飘荡，煞是美观。

    可最让人不能理解的就是那些摆在台面上的工艺品，下面压的居然全是能吓死人的价格。

    就因为这个，几乎所有最先浏览过商亭工艺品的人都认为这里的买卖恐怕不会有多好。

    因为卖的东西虽然独特精致有趣，可太不符合国情了。

    一个草蚂蚱就要两块，一块刺绣手帕就要五块，我们的人民哪儿有这么高的消费水平来买这些不当吃喝的东西。

    所以商亭里面牺牲了活动空间，摆满了成箱成箱商品的情况，就更被视为多此一举的傻事了。

    说实话，其实就连坐在商亭里等着第一天开张的“菜刀”也是心里忐忑，充满了不安。

    一是担心能不能顺利跟外国人打交道，怕自己干砸了。二也是担心这些东西万一不好销



第768章 送钱
    同一时间，在京城西北的八达岭长城也发生着相似的情况。

    如果按照通常规律来说，每逢一辆辆拉着外宾的大客车或是小轿车停靠在八达岭长城入口处的停车场后。

    这些久闻长城大名的异国旅客们，几乎都是难以保持耐心的。

    他们在山脚下远远遥望着“中古世界七大奇迹之一”，无不渴望着赶紧进入景区，攀上那长长的、蜿蜒伸向远方的长城顶端。

    谁都想去尽快体验一下，在长城上边欣赏无边无际、跌宕起伏的群山景色，到底是一种什么滋味。

    那么必然都会迫不及待往入口处簇拥。

    可从这一天开始，像这种再自然不过的反应却发生了一些改变，外宾们显得不是那么急促了。

    因为他们只要一下车，当他们那金发碧眼一暴露在阳光下，他们叽里咕噜的“鸟语”乱糟糟响起的时候。

    在景区停车场的边界处，也会连锁反应地引来一阵京片子的骚动与招呼。

    然后就是六个人各扛着装挂不同货品，颜色艳丽的货杆子分列道路两侧。

    他们每个人都手举着一个“sale”的标牌，满面都是“欢迎欢迎，热烈欢迎”的神情，如同礼宾队一样恭候着外宾们的大驾光临。

    而由于这些商品都是带有民族风情的手工艺品，这些人的销售态度又比较理智和文明，没有人像今天小贩那样如跗骨之蛆一样的强行兜售推销。

    这便让外国人觉得很安心，很放心，也很容易引起他们的兴趣。

    于是大部分外国人经过，都会饶有兴致的停步仔细地看看商品。

    这样一来，不但选购者众多，甚至还有许多人和这些小贩一起合影拍照的。

    而当这些外国人离开，再走到售票处附近后，购物热情非但不会就此消退，反会被提升一个阶层。

    因为在一个新开张的简易商亭里，他们又会惊喜的发现，居然还有更多精致有趣的商品摆放在这里。

    比如说长城造型的“石雕烟灰缸”和花篮造型的“石雕花盆”，那是他们这些西方人根本想象不到的古老技艺和东方情趣。

    这样的好东西放在自己的客厅里，是再别致不过了。

    而砖雕门神，因为能体现出华夏武士的神韵风采，在他们的想象里，也存在着与长城的军事防御性质紧密相关的联系。

    为此，不乏有人愿意把这东西买回去，摆在书架上或是挂在墙壁上，当装饰品。

    那不用说，接下来便会再发生一阵比刚才还热烈的慷慨解囊。

    然后这些外国人才会心满意足地继续正常游览活动。

    当然，也有些理智的聪明人，并不愿冲动购物，以及为自己的攀登增加额外的重量。

    他们只会在下山离去时，才会根据心情好坏，购买想要的东西。

    但不管怎么说，龙口村生产的旅游商品就此一炮而红，成了这里最能吸引外宾的热门货，显然是无可争议的事实了。

    而且最难能可贵的，是每一笔“国际贸易”，还都进行的友好且和睦。

    无论买主儿、卖主儿，双方都是一副文明礼貌，友谊长存的姿态。

    只不过咱们话说回来，这些交易之所以能如此尽善尽美，表面之下，也确实存有一定程度的侥幸。

    这恐怕得托外国人习惯了无组织无纪律，现场乱乱哄哄的福，也得托他们不懂汉语的福。

    否则要是这些老外能明白，那帮卖货的一见着他们喊什么，那多半儿一开始就能气个半死，什么东西也不会买的。

    为什么这么说来仔细看看就知道了。

    这不，当有一辆大客车打开车门，呼啦啦又下来好些外国人的时候，停车场那边蹲着抽烟的“三蹦子”就又催手下们开工了。

    这小子就跟劫道为生的山大王似的，手一指远处的“粉脸”们，不管不顾地就是一嗓子。

    “看哪！钱来了！钱来了！小的们，快去那边儿拦着，一个傻老外也别放过去……”

    分钱，这是最让人开心的事儿。

    10月7日，仅仅开张才过了三天，洪衍武就坐着边建功的汽车，主动把龙口村应分得的钱送上了门去。

    这可不是他刻意在照顾亲戚，而是因为不得不来。

    敢情旅游商品受欢迎的程度超乎想象，原本计划至少要卖上半个月的货已经要断档了。

    这三天以来，由于正在旅游旺季时期，外国人的游览几乎不太受休息日影响。

    每日销售金额都非常不错，两处加起来能达到六千至七千之间。

    八达岭长城因为地处偏远，稍微少点大概每天三千块至三千三四。故宫因为在市中心，游客多些，在三千五至四千之间。

    这样就是说，三天下来，他们已经卖出去近两万块了，而且几乎都是外汇券。

    那么按分配比例百分之四十计算，洪衍武又给龙口村凑了个整儿，送去了整整八千块。

    这说明什么说明龙口村已经开始回本盈利了。而且要是照这么干上一个月，就能把这笔钱翻十倍。

    八万块，除了人工有什么成本

    刨去全厂六十人的三千多块的工资和一点水电、材料消耗，全都是纯利。

    交完了税，至少能让全村人三百多户，一千多口子人，能平均落下五十块的收益。

    实事求是的说，用这一小厂子养活一村的人，都足够了。

    当然，先决条件是产能得跟得上。而且要是在旅游淡季就是另一回事了。

    所以这也正是洪衍武决定亲自跑来这一趟的原因啊。

    &

    nbsp;时不我待，他怕龙口村认识不到时机的重要性，天一冷，东西做出来也晚了。

    不得不说，他的到来还真是兴师动众，不但得到了安书记和兆庆的充分重视。

    消息一经走漏，对于整个工艺品厂的工人们，乃至其他的村民们都是一场不亚于“伟大领袖去世”或是“撤销人民公社，实行大包干”一样级别的重大新闻。

    工人们都干不下去活儿了，得到消息的村民也陆续赶来，大家都不约而同的聚集在村支部办公室外。

    男人们簇拥在玻璃窗户前往里张望，还有些人骑在树上，坐在墙上，从高处往里张望。

    更多的女人、老人、孩子坐等在办公室外的那棵枝叶繁茂的老榆树下，等候着最新消息，谈论着有可能发生的情况。

    而屋里，看着八摞厚厚的钞票，安书记则瞠目结舌，不敢置信。

    他一个劲地嘟囔“这么多钱，这么多钱，都是我们的”