我就是卖猪肉的

    “光我知道的，现在好多分包商都没有场子经营，都跟无头苍蝇似得忙着找场子呢。要是能给他们机会，他们肯定趋之若鹜。”

    张浩明嘿嘿一笑，道：“那就麻烦孙总跟钱老板沟通一下，看看这个消息怎么放出去合适。豫北那边，已经有七家屠宰场敲定了，就等着这两天签合同呢。”

    ……

    当天晚上，九鼎商贸在豫北的场子要对外分包的消息就小范围内传播，也只是小范围内。得到这个消息的无一不是分包商，自顾不暇的他们，一个个都是如获珍宝，守口如瓶，生怕别人知道之后，跟自己争抢资源。

    久旱逢甘霖！

    原本就在为生计发愁的分包商得知这个消息，就如同饥饿的鲨鱼闻到血腥味一般，变得躁动。

    第二天上午，白邵峰和刘洋收到公司邮寄过来的合同。两人马不停蹄的拿着合同去找已经签过合作意向书的屠宰场。

    有过之前的谈场经验，每签完一家，白邵峰都会把合同拍照，发给苗苗。苗苗这边也没敢耽误，收到图片上的账户信息之后，赶紧办理转账，双方配合的越来越默契，效率自然也是越来越高。

    张浩明这边也没有闲着，闻风赶来的分包商聚集在汴京，都想尽快搞定分包合约，这些人中间，钱德明无疑是最积极主动的。

    “张总，就算按照先来后到的规矩，豫北的场子是不是得给我一定的优先权？”

    钱德明有些懊恼，孙文政找他商量对外放消息的事情时，他根本没想到九鼎商贸会一下子拿下七家屠宰场的承包权。他还以为张浩明这么做，只是为了打乱大小宋的阵脚，拉拢一批保持观望的分包商。

    了不起，也就是分化大小宋的合作伙伴。

    得知豫北有七个屠宰场要签订合同，钱德明慌神了。如果不出意外的话，张浩明肯定会把他安排到豫北市场那边。这么多分包商一同前来，中间不乏也有专业做肠子的分包商，对他而言，已经感觉到了紧迫感。

    孙文政做的小八件也才拿到五个场子的分包权，他自认跟九鼎商贸的关系不如孙文政。所以他的野心也不算大，总共七个场子，他的目标是分包两到三个场子的大肠小肠。

    张浩明不紧不慢的点头，说道：“来的分包商比较多，等具体情况统计好之后，再作分配。不过，钱老板放心，肯定不能然你吃亏。”

    说实话，这样的回答钱德明并不满意，他想要的不是这种模棱两可的回答。可张浩明这样说，他也没办法继续追问，只能无奈点头。

    按照张浩明的要求，每一个前来洽谈的分包商，都要注明自己想要分包的产品，以及自己的团队人数。

    等所有数据收集完毕，张浩明把数据转手发给李宏，屠宰场生产的事情，他真的不如李宏懂的多。




459 解决大小宋的第一步
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    李宏接到张浩明发来的数据，仔细看过之后，给张浩明打电话。

    “刚刚签约那几个场子的况你得告诉我呀，场子啥况我都不知道，我怎么分配？”

    张浩明尴尬的笑了一声，挂断电话，让白邵峰把场子的屠宰况发送给李宏。

    二十多个分包商聚集在办公楼前面的停车场，看的出来，这些人里面，有互相认识结伴而来的，也有单打独斗的独行侠。

    张浩明站在二楼的走廊里，透过窗户观察着这些人，慢慢的，下面的人群开始变化。几分钟的时间，院子里这些人主动分为五个小团体，多着四五人，少则两三个。

    各自围拢在一起，有人谈笑风生，轻快自如。有人则是面含谨慎，目光警惕。

    大概半个小时后，张浩明收到李宏发来的消息，一张图片，还有一段长达四十秒的语音消息。

    先是仔细看了看图片内容，看完之后，才打开语音消息。

    “数据我已经帮你整理好了，你好好看看。你发来的分包商信息，冲突很大，好些个都是奔着抢手产品来的，个别单品一人承包一个场都不够分。”

    “不过这样也好，越是抢手，咱们就越能掌握主动权，就像咱们跟别人抢夺屠宰场承包权一样，让他们自己报价，价高者得就好了。”

    “按照之前王泉说的，最起码把咱们给屠宰场交的保证金先收回来，这样利于资金流转，方便下一轮次的抢夺。”

    张浩明听完李宏发来的语音，又重新打开那张图片研究了一会儿。等他有了思路，走出办公室，对着楼下的分包商们喊了一声，让他们来办公室。

    分包商们快速上路，聚集在办公室内，进来晚的人没抢到坐位，只能站在一旁，却看不出丝毫不满，反倒都是紧张的看着张浩明。

    张浩明把重新写好的屠宰场信息递给距离自己最近的一个分包商，同时出声解释道：“这是七个场子现在的屠宰量和场子里的基本信息，你们先传阅一遍。”

    有人嫌传阅速度太慢，直接要求把纸张放在茶几上，大家拍照观看，节省时间。

    几分钟后，所有分包商都收起手机，脸上表各有不同，却又有一点相同，都是目光炯炯的盯着张浩明，等待他的下一步说法。

    张浩明清了清嗓子，缓声道：“根据你们自己写的信息况来看，其中好几种销产品冲突很大，甚至每人一个厂都分配不均。”

    这句话一出，屋里的气氛瞬间变得更加紧张。

    分包商们早就有了心理准备，肯定会发生分配不均的况，可他们万万没想到，每人一个厂都不够。这样的况，让他们之前商量好的合作瞬间土崩瓦解。此时，已经没有合作伙伴的关系了，只剩下针锋相对的竞争关系。

    “为了公平起见，也为了避免有人说闲话，公司决定不特意指定谁接手哪个场子。所有人都一视同仁，你们自行报价，价高者得。”

    稍微停顿一下，注意观察他们的反应，张浩明又是接着说道：“如果今天有人没有抢到自己心仪的产品承包权，也不要怀恨在心。咱们九鼎商贸的脚步不会就此停止，以后肯定还有机会。如果你们愿意的话，没有抢到承包权的朋友可以在我们这里留存信息，等下一批场子拿下之后，肯定会优先让你们来选。”

    张浩明的话，这些分包商们根本听不进去，大家伙儿都知道大小宋准备在豫北狙击九鼎商贸，谁也说不好九鼎商贸什么时候才能拿下下一批屠宰场的承包权。对于他们来讲，时间就是金钱，早一天开工，就早一天赚钱。

    “你们每人拿一张纸，写清楚想要承包的产品，每一样产品后面写清楚能出的承包价。产品可以多写几种，价格只能写一个。等所有人都写完后，选择价格最高的七位签署分包合约。”

    张浩明指着早已经准备好的纸张，示意他们可以开始了。

    钱德明沉着脸，他还想着承包两到三个场子呢，现在看来，一个都危险。心里很不爽，他觉得自己被张浩明路了，大小宋的信息是自己提供的，就连这些分包商都有自己喊过来的，结果到最后，自己反倒没有得到该得的收益。

    看到别人一一上前拿过纸张和笔，钱德明不得不跟着上去，走到办公桌前的时候，目光中带着最后的希冀看着张浩明，只是张浩明低着头在摆弄手机，根本没有接收到他目光中的讯息。

    这让钱德明更加恼火了！

    今天过来的这些分包商都是经验丰富的老玩家，每样产品的价值和风险评估都做的比较精准。再说，报价这种事他们也是驾轻就熟，很快就把自己想要承包的产品价格写清楚，交还到张浩明这里。

    仅仅用了十分钟，就完成了这一次的报价工作。分包商们忐忑不安的看着张浩明，没有人愿意出去，生怕错过了关键时刻。

    张浩明微微低头，抄写汇总报价信息，根本看不清楚他的表。只能听到笔尖在纸张上划过的沙沙声，每一笔都如同在分包商的心坎里划过，让人紧绷着神经。

    汇总不过用了十几分钟的时间，对于分包商们来讲，却如同难熬。终于，看到张浩明放下签字笔，抬头看向众人。每个人都是屏住呼吸，紧盯张浩明。

    张浩明揉着手腕，仔细检查一遍之后，心里不感慨。他相信，这个时候，没有太多人会跟别人透露自己的报价，反而还要反复揣摩别人的报价。可就是这样的况，竟然还有大量一样的报价出现，只能说明一点，他们对单品价格的把控能力真的超乎想象。

    排名前七位的报价已经被他用圆圈标示，拿起汇总好的报价表，看了众人一眼，开始念道。

    “先从猪头开始，报价最高的七位分别是……”

    随着张浩明念出一个个名字，有人惊喜雀跃，有人颓然失落。一样一样产品念过，当钱德明的名字被张浩明念出之后，不少人的目光下意识的转向钱德明。出人意料的是，钱德明并没有表现出异常的喜悦，看起来反而有些闷闷不乐。

    所有产品念完，张浩明放下手中的汇总表，又是旧话重提，安慰那些没有拿到分保权的承包商。

    “没有拿到分包权的朋友也不要气馁，如果想要在我们这里留下信息的，请缴纳一定的保证金，我们会在屠宰场拿下之后的第一时间通知你们过来洽谈分包权的事。”

    说完，张浩明就不在说话，双手环抱于前，目光沉稳的看着众人。心里暗暗嘀咕着：分包只是第一步，想要解决大小宋，还得加大火力。

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460 被人当枪使
    钱德明在这些分包商中间，算是比较专一的。其他分包商同时经营的产品，少则三四样，多则五六种。

    全套猪副产品算下来，只有十几个人拿到了分包权，剩下六七个人，竟是一根毛都没有捞到。

    这六七个人失落的时候也是暗暗羞恼，埋怨别人出的价位太高。听到张浩明最后这句话，这几个人的心思又开始变得活络。

    “张总，能不能提示一下，下一批屠宰场什么时候能拿下？”

    “就是啊，张总。早一天拿下，咱们就早一天赚钱，九鼎商贸得加把油啊！”

    “……”

    不单单是没有拿到分包权的承包商询问，那些被张浩明点到名字的人也纷纷出言询问，每个人都明白，跟九鼎合作，必须得靠屠宰量赚钱。现在这个时候，每个屠宰场的屠宰数量都不是很大，那就得看能分包下几个场子了。

    张浩明轻声笑到“这个不好说，我们的人手有限，打听资源需要时间，谈判还得时间，再加上签订合约的时间，我真不敢肯定多久能有新场子。”

    “不过，我能给大家保证一点，只要拿下新场子，一定会及时通知大家伙儿。这一点你们尽管放心，我们九鼎商贸不会弄虚作假。”

    话刚说完，就听到叮咚一声，电话出现新消息，张浩明趁机拿起手机翻看。

    屋子里都是分包商，都明白张浩明的话没有毛病，包场子根本不是一两句话就能敲定的。可还是有些不甘心，甚至有些人眼珠子乱转，脸上露出一丝坏笑。

    “张总，老话说的好，兄弟齐心，其利断金。”

    有人主动说话，说话的时候还不忘环视一圈，笑吟吟的说道“在场的诸位都不是新手，好歹也在圈子里混了这么多年，谁还不知道一些资源了。”

    “既然张总这边人手不够，那咱们也都搭把手，出不了人力，还出不了信息吗？”

    他这一番话提醒了众人，不少人都是眼前一亮，特别是那几个没有拿到分包权的承包商，一个个跃跃欲试。

    “对，老王说的对。咱们把知道的千头场信息告诉张总，让他安排人过去谈判，这样能节省不少时间。”

    张浩明放下手机，微笑不语。

    这些人表面上看起来很是积极主动帮忙，实际上，他们心里的小算盘早已被李宏洞察到了。

    就在刚才，李宏发来消息问询分包情况怎么样了，张浩明把实际情况告诉他，而后又说了这些承包商的积极态度。

    李宏回复的消息堪称一针见血他们肯定会给你提供一些已经被人承包的场子信息，有可能是他们之前的场子被人抢走了，也有可能是他们没有抢到手的场子。总之，这些人肯定准备借力打力，把咱们当枪使了。

    李宏的提醒，张浩明不在乎，他不怕被人当枪使，更不要说这些人根本不了解九鼎商贸的力量。如果他们老老实实的配合，张浩明不介意被他们当成枪，指哪打哪。如果他们动了歪心思，那就得考量一下炸膛伤到自己的风险。

    很短的时间，这些人就达成一致，有人从办公桌上拿出一张空白的a纸，众人你一言我一语的汇总屠宰场信息。

    就在他们热火朝天的提供信息时，张浩明突然出言打断他们，道“诸位，你们写信息的时候，最好写的详细点。比如说，场子位置、日屠宰数量、负责人的联系方式，最重要的是，现在有没有人承包。如果有人承包，他们的承包价是多少，方便咱们虎口夺食。”

    张浩明的话让屋内陷入短暂的寂静，这些分包商们面面相觑，随后有人尴尬的笑了笑，大家伙儿都明白了，九鼎商贸没有想象中的那么好忽悠。既然人家已经看穿了，并且表示不在意，那还有什么好担心的。

    最重要的是张浩明的最后一句话，如同给他们打了一针强心针。

    虎口夺食？！

    张浩明敢说这句话，就已经证明了九鼎商贸的态度。

    半个小时后，分包商们终于结束讨论，a纸上记录着二三十个屠宰场信息，如同张浩明所讲，信息写的很完善。

    张浩明只是大概看了一眼，就把信息丢在一旁，拿起电话拨打出去。放下电话，张浩明跟这些分包商说道“分包合同正在打印，等会拿过来之后，大家先把合约签了，三天后正式带着工人过去接手生产线。”

    等林秋带着分包合同回来，张浩明主持签约。分包合约也是苗苗发送过来的文本，里面详细注明了合作细则，大致跟张浩明说的一样。

    分包商们仔细看过之后，一一签约。没有公章的情况下，由张浩明的指纹代替。合约一式两份，里面有九鼎商贸的财务专用账户。

    “最好是今天把保证金转入公司账户，公司收到保证金后，会给大家一份收据证明。你们拿着收据证明去找我们的业务经理，他们会安排你们接手生产线。”

    签完合约的分包商出去之后，就剩下几个没有拿到承包权的老板，他们几个早已商量好，准备在九鼎商贸登记信息，等待下一批场子。

    “张总，我们先留个登记信息，等场子到手之后，麻烦你通知我们。你看，我们需要缴纳多少的保证金？”

    “不用太多，保证金只是一个态度证明，先交五万吧！”

    打发走所有分包商，张浩明让林秋把孙文政喊过来，等孙文政过来之后，张浩明小声跟他交待几句，然后开车离开。

    目送张浩明离开后，孙文政回到办公室，给钱德明打电话。此时的钱德明已经在银行办完转账手续，正准备回去调动工人。

    “钱老板，张总让我通知你，你先不要急着离开，他还有事跟你说。”