我就是卖猪肉的

    挂断电话，王泉把何金辉的电话号码发给刘晓峰，“你明天去镇里找他，你现在啥也不懂，跟人家虚心学习。”

    刘晓峰如获至宝，把何金辉的电话存好，狠狠点头。

    ……

    昨天晚上喝的有点多，以至于早上起来后，说话时还能闻到酒气。为了避免不必要的麻烦，王泉给董鑫打电话，让他过来开车带着自己一起去县城。

    路上的时候，王泉把农行的贷款要求完完整整的说了一遍。

    “足额抵押好办，咱们两个养殖场足够满足抵押条件了。赵磊不是说县里帮忙跟电力公司沟通吗？这样看的话，只有沼气发电池的项目申报有些繁琐，需要浪费一点时间。”

    董鑫很快给出回应，而后又是说道：“等会我给他们打电话，让他们开始统计咱们现有的存栏数据，先把抵押这一块弄好。回去之后，我好好看看申报文件，尽快弄好。”

    副驾驶的背靠放的比较低，王泉躺在上面没来由的叹了口气。

    “董哥，你说，按照咱们现在的发展速度，得多少年才能追赶上那些大型集团公司啊？”

    董鑫咧嘴一笑，“这得看你赚钱的速度有多快了。”

    “你要是一年能赚一个分场的钱，咱们两年甚至三年才能开辟出一个新养殖场，你自己算算，这样的速度得用多少年？”

    无奈的看了董鑫一眼，又是幽幽说道：“要是年底能把屠宰场的事情搞好，咱们就能实现产销一条龙了，到时候赚钱的速度肯定能够提升一些。加上商贸公司那边的利润，绝对能够实现一年投建一个分场。”

    董鑫扭头看了王泉一眼，又重新看向前方，冷不丁的说道：“你现在的思想有问题。”

    王泉很是不解的看着董鑫，当他解释。

    “你看看你最近做的这些事，包括你前天夜里说的那些话，你自己不觉得你现在就像无头苍蝇似得？”

    王泉心里咯噔一下，皱着眉头，“怎么说？”

    当局者迷旁观者清，王泉相信董鑫不会无的放矢，他肯定是看出什么不好的东西了。

    董鑫犹豫一下，放缓车速，这才慢悠悠的说道：“说问题之前，我想问问你，你心里的目标到底是什么？”

    看到王泉脸上的茫然，董鑫叹了口气，更加直白的问道：“简单点讲，你是想走三汇这样的道路，还是想走牧圆那样的道路。”

    他这么一说，王泉立刻明白了。没敢直接回答，稍微思考一下后，反问道：“有什么区别吗？你之前不是说过牧圆现在也在积极寻求转型吗？”

    “咱先说转型之前，你想走哪一条路？”

    董鑫语气里带着一股坚持，王泉不得不仔细思考。

    三汇主要走的是加工销售渠道，这种模式的盈利结构比较稳定，一般情况下不容易出现亏损。牧圆主要是源头生产，盈利多少容易受到行情的限制。这也是今年牧圆市值翻倍，三汇表现不突出的原因。

    这两种模式各有各的好处，也各有各的弊端，如果真让王泉选，他更愿意两者都要。这也是王泉的初心，从源头，到终端，打造属于自己的完整产业链。

    可现在听董鑫的意思，自己肯定是哪里做的不对了，关键是自己还没有察觉到，这就让王泉变得忐忑不安了。




437 魔怔的王泉
    仔细想了好久，依旧没有找出自己哪里出错了，越是这样，王泉心里越是没底，最后只能尴尬的笑了笑，说道：“我能不能把他俩的路结合到一起来？反正也没有冲突，反而还能互补一下。”

    不知道是王泉这句话惊到了董鑫，还是董鑫受不了王泉这种不要脸。一脚刹车，把车子停在路边，很是严肃的看着王泉说道：“你这是跟我开玩笑呢？”

    王泉绷着脸，摇了摇头。

    董鑫神色变幻好一会儿，最终定格成失望。

    “你说这话之前，知道这条路多难走吗？预估过要花费多大的精力和财力吗？规划过具体发展路线吗？”

    连续三个反问让王泉说不出话来，一直以来，他只是凭借记忆，遵从本心的想法在走，董鑫说的这些东西，他真的不懂，也从未仔细考虑过。看似按部就班的发展，实则想一出是一出。

    被董鑫这么质问，王泉立刻不会了。

    王泉的反应在董鑫的意料之内，即便是预料之中的反应，当他亲眼看到的时候，还是忍不住心里发苦。

    对着王泉伸出两根手指，王泉下意识的从兜里掏出烟，主动抽出一支递过去，很是狗腿的帮忙点上火。

    董鑫深深的吸了一口，然后吐出烟雾，惆怅说道：“三汇之前也搞过养殖场，而且还大力发展过养殖场，可最终结果呢？”

    “三汇那么大的家业，都没能实现产业源头的控制，更不要说咱们了。术业有专攻这句话不是空口白话，换到牧圆也是一样的道理，牧圆今年发财了不假，他们想要转型的心思也是路人皆知，可又有几个人看好他们的转型？”

    “专业养猪的时候，别人都敬着你，那是因为别人需要你。可若想要从别人碗里抢饭吃，到时候等待他的绝对是抵制打压。市场就那么大，你想多吃一口，就意味着别人少吃一口，你觉得同行会允许这种情况发生吗？”

    王泉面露深思，一言不发。

    “且不说那些距离咱们太遥远的事情，就说你最近干的这些事。从原种种猪说起，一开始的时候，咱们只是想购买一些原种种猪自用，最后发展成啥了？为了得到更多的好处，不得不让自己追加大量投资，先不说这种投资是否值得，就说一点，它是不是让你分心了？”

    “原本可以一心发展壮大养殖场的，非要搞出一个种猪公司来，我就想问问你，你见过哪个大集团没有发展壮大之前就开始一心二用？牧圆集团发展十几年才投建第一个种猪场，在这之前，人家投建了多少普通养殖场？”

    董鑫又扭头看了王泉一眼，见他不作回应，接着说道：“种猪公司也不说了，最起码隔离观察之后，卖猪精也能快速开始盈利。可这个沼气发电池是不是又走弯路了？”

    “我为什么说你像是无头苍蝇？因为你现在的表现就是哪里能赚钱，你就往哪飞。你现在眼里只有钱，根本没有发展计划。你自己说说看，你手里的生意有多少？这些事情哪一件不占用你的精力？”

    说到最后，董鑫缓缓摇头，有气无力的说道：“你要是没有想法，只想多赚钱，那你现在的做法就没有错，我刚才说的这些话就是废话。你要是真有想法，能不能静下心好好想想未来的路怎么走，朝哪个方向走，最起码让我们这些跟着你干活的人知道朝哪里努力才有用吧？”

    董鑫这番话如同铁锤一样，狠狠敲打着王泉的脑袋，让他脑子里嗡嗡作响，心脏怦怦跳个不停。

    他慌了，真的谎了！

    心神慌乱，连带着手指都开始发颤，下意识的握紧拳头，不让这种颤动表现的太过明显，又因为太过用力，指节都有些发白了。

    抬头看了董鑫一眼，从他的眼神里，王泉看到了从未看到过的神采，是恨铁不成钢吗？还是失望至极？

    看到董鑫把烟头丢出去，准备启动车子，王泉下意识的按住他的手，脱口喊道：“别急。”

    说完，又是强迫自己静下心，可越是这样，心思越是慌乱。这种摸不着头绪的慌乱让他更加焦躁不安，最终没忍住，大声喊道：“你说的很对，我现在就是想多赚钱，啥东西能让我多赚钱，我就干啥。”

    董鑫诧异的看着王泉，此时的王泉有些类似魔怔一般。

    “我只有多赚钱，才能把自己的想法付之行动。我不想办法多赚钱，怎么发展壮大养殖场？不发展壮大养殖场，不让领导满意，他们凭什么给我开绿灯？凭什么给我屠宰场的指标？”

    “没有屠宰场，我怎么更加快速的赚钱？我怎么去追赶别人的脚步？”

    一口气喊完，像是被抽走浑身力气一般，摊靠在椅背上，车里一时间陷入沉默。

    董鑫欲言又止，看着王泉因为激动涨红的脸色，眼神里闪过一丝不忍，这也只是一个不到三十岁的年轻人。

    王泉喊完的那一刻，董鑫已经感受到了他身上的压力，这种压力不是王泉本心的意愿，能够清楚的感觉到，这种压力来自外界，逼着他往前走。

    这一刹那，董鑫不由暗自发问，如果自己换成王泉的角色，能做到这一步吗？

    又是长叹一声，董鑫轻轻摇头，如果不是王泉，自己或许还迫于生活稳定，继续留在三汇吧？这么看的话，自己还有什么资格教训王泉？

    “董哥，你说的对，我不能再这样没有方向的走下去了。”

    王泉重新坐直身体，紧紧盯着董鑫，眼神里流露着恳切，“董哥，我就一个高中毕业生，不懂什么商业运作，也不懂什么叫做战略规划。”

    “我唯一能做到的，就是闷着头往前冲，拼尽全力的那种，也可以说是不择手段。只要能让我跑到终点，我不怕多走弯路，也不怕多背压力。”

    “你要是有什么想法，一定要告诉我。我要是有做错的地方，你也一定要及时提醒我。只要咱们齐心协力，我就不信做不到那一步！”



438 重新定位
    说话的时候，王泉已然恢复正常神色，甚至还冲着董鑫眨了眨眼，挤出一个坏笑，又是说道：“董哥，既然你提醒我了，那就说明你确实看出问题了。来，说说看。”

    董鑫傻眼了。

    刚才还是歇斯底里的模样，这才多久，就变成这样了？这家伙到底是大心脏，还是故意装出来骗自己的？

    “说呀，咱俩现在是一条船上的难兄难弟，还有啥藏着掖着的？”

    过了好一会儿，董鑫才缓过神来，暗暗骂自己，刚才心疼王泉纯属多余。默不作声的启动车子，朝着县城方向驶去。

    王泉诧异的看着董鑫，眼神闪烁，又是小声问道：“董哥，你跟我说实话，除了会养猪，你是不是还会点其他的？”

    “吃饭睡觉算吗？”

    被噎了一句，王泉没有丝毫不快，继续腆着脸问道：“不应该啊，咱们场好几个技术员，也没看到他们给我提意见啊，你肯定是会点啥。”

    董鑫歪头看了他一眼，“没吃过猪肉还能没见过猪跑吗？”

    不紧不慢的开车，而后又是幽幽说道：“在三汇那么多年，就算是参与不到管理决策中，光是凭着双眼看，看这么长时间也能看出个端倪来。”

    “那你都看出啥了？”

    王泉紧追不舍的问着，恍惚中有种感觉，自己对董鑫还是了解的太少了。当初林东介绍的时候只说他在三汇养殖场当技术场长，其他方面根本没有提及。现在看来，董鑫身上肯定还有自己不了解的东西。

    董鑫沉默了一会儿，似乎在回忆什么。

    “也没看出啥，反正我有一种感觉，三汇的养殖场就是做做样子。现在回过头再去看，三汇投建自己的养殖场，有很大可能性就是为了鼓励拉动老百姓养猪。在不同的地区投建养殖场，看似大力发展养殖事业，实则推动当地养殖总量的提升，等老百姓的养殖量上来之后，生猪资源不再那么紧张了，也就达到目的了。要不然，这么多年，以三汇的实力，很难想象他们的养殖事业为什么发展不起来。”

    “唯一能解释得通的理由就是，他们并不是真正的想要把养殖事业做大做强，这也是我为什么不想继续留在三汇的原因。陈腐气息太浓了，每个人都像机器一样，按时按点的完成自己的工作，根本没有进取的想法。”

    说着，董鑫又是侧脸看了王泉一眼，说道：“你刚才的那种想法，在我看来，国内说得出名号的集团公司都有机会实现完整产业链的控制，可他们并没有这么做，你仔细想想为什么。”

    董鑫说的确实很对，国内排的上号的集团公司，要么是以养殖闻名，要么就是以加工销售抢占市场，真正做到两头兼顾的还真没有。

    这一刻，王泉不禁扪心自问，自己真的走错路线了吗？

    “有句话说的好，养殖有风险，投资需谨慎。”

    “在我眼里，养殖场始终都是不稳定的产业，起伏波动太大了，稍有不慎就有可能万劫不复。我说句不好听的，很多人都在羡慕牧圆今年市值翻倍，可谁又回过头看过，去年牧圆市值暴跌的景象？现在追捧养殖的人，都是那种只看见贼吃肉，没看见贼挨打的人。”

    瞥了王泉一眼，突然笑着说道：“不管怎么说，你今年算是抓住机遇了，从养殖方面没少赚钱。可你敢保证一直这样吗？”

    “再回到刚才的话题，那些大型集团为什么不大力发展养殖事业？我个人觉得，他们一样没有信心规避养殖行业的风险。”

    “大型集团公司做任何事都要预先评估市场，然后有计划的实施行动。咱们拿三汇打个比方，按照现在的行情来看，市场上的生猪资源依旧紧缺，按道理来讲，这个时候增加养殖规模肯定能抓住最后的机会赚上一笔。”

    “这个时候，大集团就会开始做市场评估，预测市场缺口有多大。就算是下决心增加规模，也要考虑其他竞争对手的补栏数量，避免扎堆增加补栏量造成的市场饱和，影响到行情变化。”

    “这些东西，说起来简单，真要做起来的时候，难度超乎常人的想象。大型竞争对手还好评估，成千上万的养殖散户怎么评估？大家都在增加存栏量，到时候生猪市场饱和了，价格肯定要下降，这也是大涨之后必然大跌的道理，大家都没有信心保证自己不赔钱。”

    “咱们不妨大胆的猜测一下，三汇、铜锣这种大型集团都有投建自己的养殖场，却都没有全力发展养殖事业。那么，在他们的发展计划中，养殖事业到底扮演了什么样的角色？”

    最后这句话，让王泉心神震动，脑中闪过一道灵光，似有所悟的说道：“辅助？”

    畜牧局的大门已经出现在视线内，董鑫又是说道：“你要真想做大，就尽快选好主要发展方向。如果想走三汇的道路，咱们以后再新增养殖场的时候，就要改变策略了，不能再像现在这样。”

    “若是想仿照牧圆的道路走，那外面的生意就要尽量收收心，全心全力的发展养殖事业，只有这样，才有可能发展成类似牧圆集团的大型养殖公司。”

    车子开进畜牧局，停车的时候，董鑫又补充了一句：“当然，你要还坚持完整产业链的想法，我是员工，肯定听从老板的指挥。”

    王泉暗自发笑，董鑫最后这句话怎么听都有种赌气的感觉。等他停好车，两人一起进入畜牧局的办公大楼，直奔赵磊的办公室。

    畜牧局的工作人员大多都认识了王泉和董鑫，知道这两人是老大的座上宾，遇到的时候都会主动笑着打招呼。

    敲开赵磊的门，进来之后，看到赵磊正在打电话，看他的表情，脸上挂着肃穆。王泉和董鑫对视一眼，轻悄悄的在会客区坐下。

    “这次行动不是针对咱们县，这是上级部门统一安排的专项整治行动，形势如此严峻，谁还敢擅自出头？”

    赵磊瞥了王泉一眼，又是对着电话说道：“别说我没提醒你，这次找谁都没有用，只要敢伸头，那就等着挨打吧。行了，我这边还有点事要处理，先不跟你说了。”