我就是卖猪肉的

    “散养户喜欢跟着行情卖猪，甚至不惜在料肉比降低的情况下继续饲养，无形之中延长了养殖周期，同样耽误了母猪的配种繁育，这也是为什么养殖散户中间流行这么一个说法——母猪产子两年三窝。”

    “料肉比降低后，如果赶上类似于今年的行情，那还好说。如果行情不好呢？如果遇到去年的行情，只会损失更大，表面上卖了不少钱，真正的利润还剩下多少？更不要说，耽误配种繁育带来的损失了。同样是养猪，别人一头母猪一年产仔猪数量比你多三分之一，这三分之一比你多赚多少钱？”

    董鑫说的都是实话，也是农村散养户的真实心理。

    “诸位都是镇里养猪大户，或许比那些散户要强上不少，但也强不到哪里去，在我眼里，你们依旧没有实现利益最大化。”

    程二牛听着，不住点头，类似于这种性质的话，他也跟村里不少养殖户说过，可真到事儿上，依旧起不了太大的作用。

    说句不好听的，散养户顽固执拗的思想，活该他们不赚钱。

    “诸位，单靠行情赚钱的养殖观念已经落后了，现在能让你利益最大化的只有科学效率化养殖。效率提高之后，就算是你比别人出售价略低一点，也能保证自己赚的比别人多。就像我刚才说的那样，大家这么辛苦养猪都是为了赚钱，只要能让你多赚钱，为什么不去尝试呢？”

    屋子内沉默良久，突然有人问道：“董场长，你说的这些道理我们都懂，我们做梦都想达到规模场的出栏效率，可我们条件有限啊，根本没办法与规模养殖场相提并论。”

    董鑫伸头侧目看向说话的人，何金辉也是微微站起朝着声音的方向看过去，只是瞧了一眼，就乐了，说话的人是刘大红。

    刘大红主动起身，笑着说道：“我是大刘村的刘大红，今年赶上好行情，前段时间加盖了猪圈，也新进的一批猪。”

    刘大红的养殖规模在大刘村是最多的，同时在镇里也是出名的养殖大户，在座的不少人都认识他，听他这么说，纷纷报以善意的微笑。

    “董场长，你一直都是在大型规模场工作，可能不太了解我们这些小养殖场的情况，我不是否定你，相反我很赞同你刚才说的那些话。”

    “出栏效率代表利润，这个观点我非常认同，也在积极提高自己的出栏效率。可有一点，我们这些小型养殖场跟你们这种大型规模场比起来，天生就有弱势。”

    说话的时候，刘大红特意朝着何金辉看了一眼，干笑一声，这才说道：“在座的应该都是何老板的客户，何老板自己也在这里，我说句不好听的何老板你别在意。”

    何金辉笑着摇头，示意刘大红随便说。

    “董场长，你们的养殖场是何老板供货，我们也是从何老板这里拿货，但我敢肯定何老板的供货价肯定不一样，这一点何老板承认吗？”

    董鑫笑着不说话，何金辉一样不说话，但大家心里都清楚，刘大红说的是事实。

    “供货价不一样，我们也没啥意见，自古做生意都是量大从优，我们自己不争气，也怨不得别人，大家伙儿说我说的对不对？”

    “大红说的不错，有多大本事吃多大的馍。”

    “同意。”

    “……”

    刘大红又是接着说道：“我们从养殖成本方面就处于劣势，如果不能从单头重量上找补一点回来，根本没有竞争力，这一点董场长得承认吧？”

    董鑫点头，这是不可争辩的事实情况。

    刘大红脸上突然浮现出为难的神色，犹豫一下之后又是说道：“说第二个因素之前，我得先感谢一下王泉王老板。”

    大家伙儿莫名其妙的看着刘大红，包括董鑫都是有些茫然，只有何金辉似乎想到了什么，嘴角带着笑意。

    “王老板是我们大刘村的外甥，论辈分的话，我得喊他一声表叔。刚才我说过，加盖了猪圈，新进了生猪，出于私心，我就想问问能不能够得上养殖项目补贴。当时我表叔还在国外，我们村支书带着我直接去了表叔的养殖场，当着我姑爷的面给表叔打了电话，请他帮忙。”

    董鑫恍然，记忆中好像有这么回事儿。

    不少养殖户目光希冀的看着刘大红，他们只想知道最后的结果。

    可惜的是，刘大红不傻，知道什么话能说，什么话不能说。

    “我想说的是，大型规模场都有项目补贴和各种政策支持，而我们这些小型养殖场根本享受不到这种待遇。万一遇到坏行情，我们只能听天由命的赔钱，而大型养殖场却能安然无恙，无非是少赚一点。”

    刘大红脸色微红，似乎胸中还有不平之气，又是说道：“仅凭这两点，我们就追不上规模场的脚步，还拿什么去跟规模场比较？”




430 王泉给你们准备的好处【五更】
    刘大红说出了在场这些养殖户的心声，大部分人都是脸色颓然的低头，这两点因素就像是一道高高的门槛，把他们这些小型养殖场拒之门外。

    “我们的利润比不上规模场，自然无法投入更多的资金给自己的养殖场配备更优良的种猪，生产效率无形之中又受到了限制。董场长，这就是我们小型养殖场心里的痛。”

    刘大红说完，悻悻坐下。

    董鑫长出一口气，心情受到刘大红言语的影响，脸上也多了一丝惆怅。

    沉默了几秒钟，董鑫突然开口说道“你说的情况确实存在，也确实是制约你们发展壮大的因素，但绝不是你们实现不了利益最大化的理由借口。”

    “不要嫌我站着说话不腰疼，我给你们说个实例，你们就明白我为啥敢这么说了。”

    董鑫严肃的扫视一圈，不急不慢的说道“王泉投建第一个养殖场的时候，手里只有三百万，这三百万还是他表哥借给他的。且不说养殖场的硬件设备需要花多少钱，去年猪价最便宜的时候，光是购买种猪和仔猪的花销就远远超过三百万。养殖场全部搞好的时候，共投资不低于一千万。”

    说着，扭头看了一眼何金辉，又是说道“这还不算饲料和大原料的费用，这事金辉就能证明，我们养殖场的饲料和原料一直都是金辉供货，光是第一个周期的欠账就有几百万。”

    何金辉点了点头，主动说道“董哥说的是实情。”

    众人神色复杂的看着董鑫，有人已经猜到他想说什么了。

    董鑫继续说道“我说这些，只是想告诉你们，每个人的选择不同，等待他的结果自然不同，与其给自己找理由，还不如想想怎么往前走。猪价正便宜时，王泉靠眼光和贷款把养殖场搞成功了，何金辉是靠魄力和贷款为自己揽下一个大客户，你们呢？”

    一众养殖户低着头不说话，即便是有人抬头，脸上也是一脸苦笑。

    或许是觉得自己说话太重了，董鑫稍微缓和一下情绪，又是说道“诸位，刚才我已经说过了，能影响到出栏效率的只有三个因素，科学化管理、种猪品质、养殖规模。”

    “这三个因素中，有两个因素是能够快速解决的，就看你们愿不愿意了！”

    正题来了！

    何金辉心中一动，看向其他养殖户，他们也是纷纷抬头看向董鑫，眼里带着热切。

    “咱们今天能够齐聚一堂，前提条件是养殖合作社的成立。只要养殖合作社成立，种猪品质和科学化管理还是问题吗？”

    说到这里，董鑫稍微停顿一下，看向刘大红，笑着说道“把刘大红刚才说的那个因素也加进来，养殖合作社成立之后，你们还怕用货时享受不到低廉的价格吗？”

    有人惊喜，有人怀疑，有人面露迟疑。

    董鑫也不管他们的表情，继续说道“就像刘大红刚才说的那样，我们的养殖场不缺项目补贴和政策扶持，我们的养殖规模也会越来越大，按照我们的规模来讲，只要我们愿意，完全可以厂家直供，直接拿到最低廉的出厂价，所以大家伙儿不要担心王泉成立合作社的目的。”

    说话的时候，又看了何金辉一眼，语重心长的说道“昨天，王泉找何老板谈话了。金辉，你来跟大家说说王泉找你谈话的内容。”

    养殖户齐齐看向何金辉，目光中带着询问。

    何金辉一愣，有些吃不准这是王泉刻意安排的，还是董鑫的临时发挥。可他不敢犹豫，这个关键时候，必须要趁热打铁，他接下来的话至关重要。赶紧起身说道“昨天王泉把我叫到养殖场，就说了一件事。”

    “合作社成立之后，不管是饲料还是药品，都要保证会员享受最低价格，他会以合作社的名义去跟厂家沟通。”

    有人震惊的看着何金辉，心里替他感到不值。

    何金辉却没有他们想象中的凄苦，反而笑道“王泉跟我说，不让我以饲料代理商的身份给合作社供货了。”

    终于有人忍不住问道“王泉这不是过河拆桥吗？”

    说完，目光不善的看着董鑫，董鑫神色淡定，一言不发。

    何金辉赶紧摆手，偷瞄董鑫一眼，然后快速说道“别瞎说，王泉不是那样的人。他是不让我以代理商的身份供货了，但他愿意给我投资，让我开办一个饲料厂，以饲料厂的出厂价给合作社供货。”

    “大家伙儿自己想想，是我当代理商给的供货价便宜，还是开饲料厂给的价格便宜，其中好处大家自己琢磨。”

    听他这么说，养殖户心里的担心才消散，很多人下意识的点头，暗叹何金辉算是抱上王泉的大腿了。可随后，更加高兴，王泉这么做，合作社的成员无疑是最大受益人，自己只要加入合作社，这种好处不就是触手可得嘛！

    等何金辉坐下，董鑫重新说道“合作社还没成立，王泉就已经开始帮大家谋求更低的供货价格了。再跟大家说一点，昨天晚上王泉还专门给我打电话，让我转告各位，等合作社成立之后，我们的原种种猪回来之后，第一批出产的猪精优先供应给合作社的社员。”

    重点来了！

    大家伙儿专门跑到这里来，不是为听你宣讲理论的，原种种猪才是最终的目标。

    “成本价降低，种猪品质改良，我们场的技术支持，这些睁眼就能看到的好处，都是我们老板王泉为合作社成员准备。还有一些隐性的好处，我不说，你们自己琢磨，至于能不能拿到，全看你们自己选择。”

    董鑫淡淡的说了最后一句，慢慢起身道“养殖场还有事，我就不陪大家了，你们好好琢磨一下。”

    说着，又对何金辉叮嘱道“你弄好这件事，有结果后告诉我。”

    何金辉送董鑫出门，等他重新返回会议室，瞬间就被这些养殖户包围住了。



431 谁也拦不住我！【六更】
    “何老板，王泉真的要给你投资建饲料厂？”

    “何老板，王泉是个啥样的人啊？”

    “何老板……”

    会议室瞬间变成比菜市场还要热闹的地方，一群人围着刚进门的何金辉，你一言我一语，每个人都是一脸急切的表情，嗓门一个比一个还高。

    “好了，别吵，一个一个来。”

    何金辉大吼一声，制止住嘈杂声，走到刚才董鑫的位置上坐好，也示意养殖户们重新坐下，然后说道“一个一个来，我能回答的问题肯定给大家满意的交待。”

    何金辉话音未落，就有人唰的站起身，直接问道“何老板，饲料厂啥时候开始建？”

    “不知道，王泉说是等时机合适的时候建，应该不会很晚，毕竟那么多猪每天都要吃饭。”

    “何老板，王泉这个人靠不靠谱？”

    ……

    听从赵磊的指点，王泉给毛站长打了个电话，问他市畜牧局有没有沼气发电池的资料和项目申报文本。

    毛站长直接回道“有，你要有空就过来一趟，咱们详细聊聊沼气发电池的项目，朱局长对这个项目也很关注。”

    从平西县畜牧局出来，前往市区的路上，王泉接到董鑫的电话，把车子停靠在路边，听他详细的说了一遍跟养殖户碰面的情况。

    “该说的我都说了，利益也给他们摆到了明面，至于怎么选择，我就不知道了。反正我出来的时候，何金辉还在那里，只要何金辉不掉链子，应该没啥大问题。”

    王泉听完很是开心，按照董鑫的说话，刘大红算是意料之外的惊喜，他的那番话看似诉苦，实际上反倒给了帮助，不枉自己帮他一把。

    “行，我知道了。何金辉那边结束后，应该会给我打电话，我先不跟你说了，正准备去市畜牧局谈沼气发电池的事情呢。”

    挂了电话，按照导航提示来到市畜牧局，毛站长亲自在大门口等着王泉，等他停好车，带着他直接来到朱群生的办公室。

    看到朱群生，王泉快步走过去跟他握手，注意到屋里还有另外一个陌生面孔。毛站长主动介绍道“这是咱们畜牧局办公室主任于主任。”

    王泉嘴角一抽，赶紧笑着跟于主任打招呼，从这个人的脸上就能感觉到一股老油条的味道，特别是他那双狭长的小眼睛，滴溜乱转。

    在小会客区坐下后，于主任把早已准备好的沼气发电池项目资料摊在茶几上，又是说道“为了搞这些资料，朱局长亲自跑到正扬县帮你取经，又联系了好几个专家教授询问沼气发电池的技术难题，都在这里面了。”

    朱群生淡淡的笑了笑，挥手说道“都是为了工作，这种小事就不要拿出来说了。”

    转头又看向王泉，问道“毛站长跟我说过你们在国外看到的那种大型沼气发电池，也拍了视频和图片。我拿着照片和视频问过专业人士，他们说如果完全模仿国外这种规模和设备等级，需要不小的投资才能建成。”

    说完，审视的看着王泉，等待王泉表态。

    王泉没敢丝毫犹豫，笑着点头，问道“我先表个态，既然领导这么看重支持，我这里坚决不能掉链子。方便的话，朱局长能说一下大概需要多少钱吗？”

    朱群生对王泉的态度很是满意，眼睛都眯起来了，笑着说道“也不算很多，不算土地的话，两三千万就能搞定。”

    两三千万？

    王泉微微一愣，心里暗道确实不算很多，脸上笑意更浓，朗声说道“那就没问题，我砸锅卖铁也不让领导失望。”

    于主任和毛站长相视一笑，主动把话题扯到沼气发电池上。在朱群生的办公室里谈了将近一个小时，到达饭点，王泉主动邀请朱群生他们一起吃饭，不料，被朱群生拒绝了。

    “上班时间，还是要注意一点。抓紧办正事，等正事办完有的是机会。”

    说完，又是笑呵呵拍了拍王泉的肩膀，一副亲切模样说道“这样，下次有机会，你带着你媳妇一起过来，我请你去我家吃饭。你秦阿姨回来之后可是没少在我面前夸赞你们两口子，请你吃饭算是回报你在米国对她们娘俩的照顾。”