我就是卖猪肉的

    董鑫跟在王泉身边，同样一脸笑容，看到王泉的表情更浓，笑着说道“如果真能给一个屠宰场指标，咱们也能实现产销一条龙了。”

    王泉轻快点头，咧嘴笑道“万事俱备只欠东风！”

    回到王泉的房间，两人坐下之后，董鑫突然问道“屠宰场指标真要能成，你准备从哪弄钱？不会真把银行贷款挪用了吧？”

    王泉笑容不减，缓缓摇头道“不能够。”

    “我已经想好了，银行贷款必须全力投建沼气发电池，只要建成投入使用就能慢慢回血，这是能快速盈利的项目。”

    看到董鑫面带疑惑，王泉又是笑着说道“赵磊不是说过嘛，屠宰场的事情不是一两天能够弄成的，正好给咱们缓口气的时间。等圈里那批猪年底出栏后，不就有钱了么？”

    董鑫脸上露出恍然之色，心里暗暗盘算，场里现在存栏的育肥猪还有一万多一点，按照现在的行情来看，过年的时候猪价依旧不会便宜太多。

    大致盘算一下，场里这批育肥猪全部出售的话，大概能值四千万左右，这点钱够投建一个屠宰场吗？

    再次看向王泉，眼神中带着询问之色，王泉一眼就看懂了董鑫的心思，乐呵呵的说道“钱不是问题，只要给指标，就不怕没有钱。”

    ……

    上午的谈判只是双方进行的第一次试探，都表现出了各自的强硬姿态，最后落了一个不欢而散。吃过中午饭，乔治主动邀约，下午进行第二次谈判。

    或许是经过第一次谈判，对对手有了初步的了解，下午进行的第二次谈判就变得柔和许多，最起码在言辞语气上，没有上午那么强的攻击性了。

    乔治代表whiteshire公司给出八个点的让步，并且委婉表示，这已经是whiteshire公司最后的底线，如果王泉还不答应，那就只能期待以后还有合作机会了。

    王泉暗自冷笑一声，表面却是不动声色，一字一句的说道“十五个点，这也是我的底线，少一个都不谈了。”

    底线？在商业谈判中，底线就是最不值钱的词汇，特别是主动说出来的底线。

    说完之后，一点多余的举动都没有，目光平静如水，一言不发的看着乔治。乔治淡蓝色的眼眸一样盯着王泉，似乎想要从他的脸上看出一丝端倪。

    王泉的镇定让乔治有些猜不透他的真实意图，过了一分钟，乔治这才皱着眉头开口。

    “他说，你这种态度让他感觉不到你的诚意，whiteshire公司主动降价八个点，是近十年来第一次，已经足够展示他们对你的尊重和合作的诚意了。”

    听完张艳的翻译，王泉嘴角一扬，笑着说道“先替我谢谢乔治先生给予的尊重，顺便帮我问一下，米国这边的商业借贷，或者是私人放贷怎么计算的？”

    张艳疑惑的看了王泉一眼，看他对自己点头，稍稍犹豫一下，这才开始翻译。随着她的翻译，乔治的眉头皱的更紧，疑惑的问了一句。

    “他问你，为什么问这个？”

    王泉淡淡的笑了一声，说道“你问问他，三百万刀如果通过第三方借贷的方式流转出去，两个月能产生多少利润。”

    乔治虽然不明白王泉为什么要在这个时候提到这个问题，但他已经有了不好的预感，这种预感让他很是不安。

    见乔治沉默不答，王泉又是说道“我从这里购买种猪，回国之后，要隔离观察两个月左右的时间。如果按照三百万刀的总价格，通过第三方借贷的方式，哪怕只是按照的利息计算，在两个月内，可以赚取最少六个点的利润。”

    “所以，十五个点已经是我最大的诚意了，你们可以重新考虑，咱们还有最后一天的时间。”

    乔治错愕的看着王泉，身为whiteshire公司的销售主管，他接触过很多国家的各种类型客户，从没有一个客户以这种理由跟他讨价还价。惊愕的同时，感觉王泉更加的难缠。

    wojihiaizhuroude。




415 胎教要趁早
    王泉所谓的第三方贷款，米国同样也有，这种商业行为乔治听说过，也清楚王泉没有撒谎。可他短时间内想不出更好的应对办法，丰富的经验早已让他养成了守株待兔的习惯，但凡客户用正常的砍价理由，他都能瞬间给出合理的拒绝话术。

    这种另类的砍价方式，让乔治这个经验丰富的销售主管变得手足无措。几次张嘴，都无奈的闭上，最终犹豫好久之后，起身对王泉示以歉意，说要打电话回公司，让王泉他们耐心等待一会儿。

    从王泉说出第三方借贷，董鑫就感觉到了不对，这种讨价还价的方式董鑫也是第一次见到，只不过他没敢表现出自己的惊讶，生怕乔治察觉。侯东林更是一直低着头，害怕自己忍不住流露出异样的神色，坏了王泉的好事。

    等乔治离开会议室，董鑫这才小声嘀咕着“我第一次感觉到因人而异这个词汇的先见性，机灵这个词汇用在别人身上是夸赞，换到你身上就变味儿了。”

    侯东林歪着头看着王泉，他跟董鑫不一样，眼里全是崇拜，心里暗暗告诫自己，如果想要成为老板这样的成功人士，必须要学会老板这种不要脸的精神气质，面不改色心不跳的胡搅蛮缠，不是一般人能够做到的。

    王泉表情如常，微微侧脸，瞪了董鑫一眼。董鑫言语中的讽刺让他心里有些不忿，怎么就变味儿了？拥有机灵如我的队友，你非但不鼓掌庆祝，还有心情讽刺我？你到底跟谁一伙儿的？

    顺带着，也注意到侯东林看待自己的眼神，侯东林的眼神给了王泉很大的安慰和满足感，本想强行辩解一波的心态瞬间消失，淡淡说道“都是基本操作。”

    下午的谈判，whtshr公司只有乔治一个人前来，这也是一种惯用的策略。外国佬花费了大量时间终于初步了解了那片土地上常说的人情世故，说是刻意迎合也好，说是尊重客户也罢，他们通过自己的努力，研究出来一套对待那片土地客户的有效办法。

    利用乔治陪同这几天尽量满足客户要求获取的好感，让乔治单独前来进行第二次谈判，以国人重情分和好面子的心态，加上先入为主的良好形象，总会适当的做出让步，为whtshr公司谋取更多的利润。

    之前，这种办法屡试不爽，今天的失败如同当头棒喝，让乔治有些懵。

    把王泉的说法转述给公司，又在外面抽了两支烟，才等到公司的回复。听完之后，乔治脸色有些晦暗，在原地愣了两三分钟，这才从口袋里掏出口香糖，快速咀嚼几下，把口香糖吐出来丢进垃圾桶，重新返回会议室。

    坐稳之后，乔治先是面色严肃的盯着王泉看了一会儿，直到王泉眼神开始闪烁，眉毛有了微微的扭动，才突然笑道“王先生，恭喜你！”

    张艳下意识的翻译，说完才一脸惊讶的看向乔治，她还以为谈判又要暂停了，万万没想到乔治竟然答应了王泉的要求。

    王泉听到张艳的翻译，心里一样很惊讶，乔治的表情让他以为自己失败了，现在明白了，乔治这是恶作剧式的发泄。

    他刚才那种方式，近似于胡搅蛮缠，他的目的只是想让whtshr公司再降一些价位，如果成功最好，不成的话，八个点的降价幅度他也能接受，总好过一分钱不降吧！

    稍微愣了一下后，王泉赶紧笑着说道“谢谢乔治，也谢谢whtshr公司给予的支持，也希望以后有更多的合作机会。”

    既然答应了，乔治也没必要把内心的颓然表露出来，换上一脸笑容的说着好听话。

    “怀特在律师事务所准备正式合约，等他过来之后，就可以签订合约了。”

    在会议室里闲聊了半个多小时，没有了商业谈判的压力，双方都是在聊一些风土人情的趣事。等怀特来到之后，从公文包里拿出已经打印好的合约，递给乔治，乔治转手递给王泉一份。

    怀特所在的律师事务所起草的是双语合约，仔细了解过合约内容，中间个别细节问题重新达成共识之后，王泉在合约上签字。按照合约要求，王泉需要提前支付百分之六十的订金，剩余的货款等种猪在国内落地之后一次性算清。

    出国之前，就已经兑换好了货币，王泉也没有小家子气，合约都签了，还有什么拖拖拉拉的，直接把订金转到whtshr公司的财务账号上。

    确认转账信息之后，乔治脸上的笑意更浓，目光转向董鑫和侯东林。

    “乔治说，挑选种猪的工作下午就可以开始进行，问你们要不要过去看看。”

    谈判结束之后，张艳心里暗暗松了口气，翻译时也变得随性自然许多。

    王泉直接看向董鑫和侯东林，两人都明白什么意思，直接点头，跟随乔治一通前往他们的育种基地。

    “我们暂时没有外出活动，你跟着董哥他们一起去育种基地吧。”

    张艳身为唯一的随行翻译，主要服务对象就是王泉，听到王泉的话，没有丝毫犹豫，直接跟着董鑫他们一起离开。

    等他们走后，王泉很是开心的哼着小曲回到房间。午休成了张舒的习惯，王泉进门时，张舒侧躺在床上玩手机。看到王泉进来，抬头看了他一眼，又重新看向手机，问道“结束了？”

    “嗯，董哥他们去挑选种猪了，效率快的话，明天就能回去了。”

    滑动手机屏幕的手停顿一下，然后猛的坐起身体，抬头看向王泉，惊喜问道“谈好了？怎么这么快？上午不还是互不相让吗？”

    王泉一脸得意的说道“也不看看谁出马，机灵如我，总能一针见血的给予对手致命打击。一点都不吹，下午的谈判，只是略施雕虫小技，如果时间足够多的话，我还能谈下来更多的空间。”

    张舒一脸喜色，示意王泉在坐到床上来，仔细问询他下午的具体经过。等王泉把下午的谈判过程完完整整的讲了一遍，张舒脸色突然变得很是复杂，眼神中带着犹豫，最后说道“回去之后我得下载一些有关传统美德的音频，每天都要循环播放。”

    王泉恍若未觉，下意识的问道“听那玩意儿干啥？”

    “胎教要趁早！”



416 犯忌讳
    等王泉明白张舒话里的真实意思后，谈判中收获的喜悦一扫而空，脸色一下耷拉下来，很是不满的瞪了张舒一眼。

    张舒没再刺激他，低头继续刷视频。听视频内传来的声音，都是一些孕期准妈妈需要注意的事项和经验。

    王泉有心跟张舒聊聊，但看到她聚精会神的样子，无声的摇头。起身离开，准备把好消息汇报给两位领导，让他们宽心。

    来到赵磊的房间，把事情告诉他之后，赵磊很是开心的给毛站长打电话。没过两分钟，房门敲响，毛站长来到赵磊的房间，还没坐下就笑着询问王泉价格有没有谈下来。

    王泉又重新讲了一遍谈判过程，听到王泉砍价的理由后，两人都是没忍住笑出声，毛站长更是伸手指着王泉说道：“你小子太坏了，隔离观察又不是针对你一个人，其他公司买回来的种猪一样要经过隔离观察。”

    说着，又是摇头笑道：“这些老外脑子怎么想的，居然真的答应了。”

    “我也没想到他们能答应啊，这不是想着砍下来一点是一点么。不过，这样更证明了他们价格虚高是真实存在的，要不然也不能答应的如此爽快，这么看的话，我又觉得我吃亏了。”王泉一副痛心疾首的模样。

    赵磊摇头笑道：“行了，别得了便宜还卖乖了，既然已经签了合约，咱们就讨论一下接下来的工作。”

    毛站长和王泉收起脸上的嬉笑，一本正经的看向赵磊。

    “董场长和侯技术员已经过去挑选种猪了，一千头种猪的数量不算很大，应该能跟随咱们一起回国。这样的话，就要给国内提前通个消息，等种猪回去之后，是不是要举行一个接机仪式？也方便后续的宣传不是？”

    说话的时候，赵磊很是认真的看着毛站长，几乎是话语结束的瞬间，毛站长就领会到了董鑫的意思。赶紧点头，笑着说道：“必须的，宣传工作必须做到位，再怎么说也是咱们驿站市畜牧口的工作成绩。”

    王泉抿嘴笑了笑，没说话。心里很是舒爽，宣传力度越大，对他越有利。作为货源供应商，最怕的就是没有知名度，听毛站长的意思，这事儿很有可能进行大力度宣传，在电视里露脸也不是不可能。

    毛站长稍微思考一下，收起脸上的笑容，面带严肃的说道：“等会我就给领导打电话汇报情况，让家里人去沟通宣传事宜，到时候……”

    说了一半，毛站长主动停下，目光转向王泉，问道：“种猪公司还没有注册吧？”

    王泉一愣赶紧点头，单独注册种猪公司的决定是这两天刚刚敲定的，那来得及注册啊。

    毛站长扭头看了赵磊一眼，乐呵笑道：“要不，种猪公司在市里注册吧，到时候也方便安排定点工作。”

    赵磊眼睛一眯，一道精光从眼中射出，脸色以肉眼可见的速度变冷，很是坚决的摇头，沉声说道：“种猪公司必须在平西县注册。”

    不给毛站长插嘴的机会，直接转头看着王泉说道：“你把张舒的身份信息发给我，我让家里人特事特办，等工商局上班之后立马就办手续，不耽误咱们回去的时候用。”

    王泉不动声色的瞥了毛站长一眼，见他脸上隐隐挂着失落，也没敢多说什么。毛站长刚才那番话，不知道是有心还是无意，总之，这是他跟赵磊之间的事情，自己作为中间得利人，保持沉默就行了。

    赵磊脸色依旧冷漠，看也不看毛站长，继续对王泉说道：“你给你家老爷子打电话说一下，新养殖场那边得加快施工进度了，等种猪过了隔离期，正式进场的时候咱们还得进行后续的宣传，到时候肯定比回国的宣传力度更大，千万不能掉链子。”

    王泉稍微犹豫一下，轻声问道：“前段时间因为隔壁县的猪瘟疫情，新养殖场那边已经停工了。”

    赵磊果断摇头说道：“这么长时间都没有最新消息传出来，说明已经没事了，你尽管打电话安排吧。”

    听到赵磊这句话，王泉赶紧起身，掏出电话直接走出房间。

    毛站长看了赵磊一眼，眼神复杂，过了好一会儿，才笑着说道：“回去之后是不是就不能再喊赵局长了？”

    赵磊微微一愣，脸色的冷意稍稍缓和一些，淡淡笑道：“八字没一撇的事情，千万不能乱讲。”

    说完，脸上的冷意完全消散，换上和煦的笑容又是说道：“反倒是毛站长，这次回去之后，肯定要进步了，我得提前恭喜你啊！”

    看到赵磊收起冷意，毛站长心里这才放松一些，刚才一时心急，说了一些犯忌讳的话，被赵磊拒绝之后，他立刻就醒过神了。

    此刻两人都很有默契的转换话题，毛站长嘴角扬起，心里暗暗得意，这次回去之后，就算职务暂时没有提升，怎么着也能进入班子了吧？只要进入班子，职务的调整就是顺理成章的事情。

    脸上的喜悦毫不掩饰，装出谦虚的模样笑着回道：“不好说，不好说呀！”

    王泉打完电话，重新走进来，冲着赵磊点头说道：“都安排好了，等会张舒把身份信息发过来，我给你转过去。”

    话音刚落，手机传来信息提示音，张舒发过来的身份信息，直接转发给赵磊，紧接着问道：“领导说个时间，我让小陈去县城配合工作。”