咸鱼的自救攻略

    而这几个月里楚垣夕相当于给脑细胞放假，身体很疲劳，但情绪很放松，也没给自己什么额外的压力，所以有时间慢慢考虑原世界里自己犯下的错误。

    像人资来说，自己的错误就很明显了——忽视了这个岗位的关键性，在最初阶段没有花大力气招聘人资方面的关键人才。特别是人资这个领域还是楚垣夕并不熟悉的领域，更应该招精英人才进行管理。

    结果楚垣夕的做法是——提拔老同事老员工，省心省事，美其名曰放权放得安




第四百七十三章 和郑德开始沟通
    “为了……你先说你这人才库里有没有这种精英吧”楚垣夕是打算吐露小康计划的，也许是今天，但不是现在。

    袁苜不知道他葫芦里是什么药，很轻松的说:“有啊，你要求的这个叫做人力资源专家。对我们来说还是很常见的吧比如阿里、狗东、华为的人力资源线，甚至滴滴、美团、饿了么、摩拜等等。”

    楚垣夕心说原世界中可能自己就是这么被郑德顺着人力资源线发现的……

    “我需要的专家可能不是一般的专家，得能够理解我的想法。”

    “你有什么hr相关的想法，还是特殊需求”袁苜终于觉得不对了，一般都是一定级别的大公司要进行重大改组的时候才会对人力资源线有这么特殊的要求，既要有丰富的经验，又要能因地制宜，能山寨别家企业的先进结构，还不能死学，不能生搬硬套。

    譬如说阿里就进行过多次人力资源线的调整，使得企业结构稳固，而企鹅的人资线则是出名的那啥。

    “对，我的需求一般人接受起来有困难，最好是在科技企业和在传统企业都做过的人资。”

    楚垣夕现在的想法是从一开始就招到让他满意的hr精英，不打算继续凑活。因为等到公司做起来之后再换人，如果只是替换某个项目中的关键岗位还好，替换整个集团的人资vp是会换出阵痛的。这也是原世界里小康一路凑活的原因，等到想换的时候已经不好换了。

    这回连袁敬都有点听不下去了，而且他敏锐的感到一丝异样:“楚垣夕你是要再创一家企业吗为什么要在传统企业做过人资的”

    楚垣夕“啪”的一拍手，兴奋的说:“诶，你猜对了！正有此意。”

    袁苜想到了欧阳小姐姐的一个著名表情包:“你清醒一点！你这次创业还没成功啊！又有什么不靠谱的想法了”

    “怎么不靠谱了这是我深思熟路之后的计划，绝对靠谱。”楚垣夕对说服他们俩有着100%的自信，因为这个创业项目原世界中就是他们三个人一起磨出来的。

    在原世界中，最初的创业计划只有一个idea，就是围绕共享单车的先进性和科技性做一次迭代创业。

    迭代，说的是第一代单车只有共享骑行，模式非常低级，没什么显著的边际价值，而且重资产同时运维成本高，赚钱的逻辑也不清晰。只是因为它新，而且确实能够改变普通人的生活模式，改变一个产业，所以它才成为了风口，但美好的故事讲到底，需要赚点什么。

    第一代共享单车在其中只赚到了用户数。

    那么在这个基础上，要能够在商业模式上向前迈进一步，扬长避短发挥优势，能够把赚钱的逻辑讲清楚，就是一次成功的迭代。

    至于具体做什么郑德提供资金，提供人才库，在这个大前提下可以做的事情很多。但袁敬的野心是要靠共享单车这个工具打通线上线下，要能在一条没有巨头垄断但又可见其宽广的赛道中形成规模和体量，成为巨头，做到千亿以上规模，甚至去垄断整条赛道，靠模式优势吞掉其它杂鱼。

    这是一种逆推法，先定出目标，然后反向推理为了实现目标最少需要搭配哪些资源，以及需要做什么。最后才是我们能做什么。如果硬性要求确实超出了我们能力的极限，那么把idea想清楚，再寻找其它帮助。

    创业项目的诞生，有时候是拍脑袋的成果，更多的情况下有着缜密的思路，小康计划两者兼而有之。

    最终计划的出炉不是楚垣夕一个人的天才想法，而是三个人头脑风暴的结果，先列举足够宽广的赛道国内都有哪些，然后挑选没有被巨头扣上铁幕的，最后选择共享单车能够在其中发力的，按照这种思路一步一步来，磨了整整三周。

    私募股权基金因为投资相对灵活，不像公募那样受到各种各样限制，所以可以玩出很多花样来，其中比较厉害的，就会研判市场环境，寻找靠谱的创业者，以及在可能的模式创新上发力，挖掘尚未出现但是有可能成功的商业模式。原世界的郑德，正是厉害的里边有钱的。

    那么不厉害的怎么办追热点呗……

    楚垣夕觉得这个世界中，今年早些时候的郑德已经沦为不太厉害的了，但是现在，正在向厉害的方向恢复着。所以对于说服袁敬袁苜认同自己的想法他觉得完全不是问题，他们的思路本来就可以统一到一个频道上。

    只见袁家兄妹对视一眼，袁苜对楚垣夕做了个双手下压的手势:“要不你先听我说吧你这些特别靠谱的想法待会再说。”

    “什么情况”

    “关于巴人的情况呗，算是跟你沟通一下。”袁苜打开记事本，“第一件事，不知道是不是巧合，同时有几家跨国企业询问巴人娱乐是否愿意被收购。”

    “都是谁”楚垣夕没忙着拒绝。



第四百七十四章 分析利弊
    “难道你还真的认真考虑过”袁苜说着跟袁敬对视了一眼，她还以为能给楚垣夕出个好主意的。“做游戏发行你是顾虑伤害用户不是其实精准投放的话不见得会影响口碑的吧你可以只挑品质高的、你愿意发行的游戏，国产坑爹手游直接拒掉就是了。”

    楚垣夕直接走到黑板前边，做出一副上课的架势:“不是那个问题。首先，国内游戏市场今年的竞争进入白热化，获客成本高居不下。而且渠道资源在向头部产品集中，通吃市场上的推广资源，把中小厂商洗出去。直观的看，今年到八月为止手游市场大盘增速不到10%，但企鹅和渣易的增速都在30%以上，存量市场都被大厂切走了。

    为什么这样因为2018是手游洗牌、淘汰的一年。用户红利消失，都是存量用户，二流公司得不到新鲜血液补充，也无力抗拒大厂的吸星**。很无情，但这就是现实。这也是为什么有人急不可耐的想让巴人这类流量池做游戏发行的原因，因为巴人的用户里很大一部分是增量用户。现在的情况是少数产品聚拢大部分用户，而且大渠道掌握好产品的首发权，进一步加剧了这种趋势，你明白其中的奥妙没”

    “你是说，你这批用户被二流公司洗起来会很爽”因为楚垣夕说的清楚，袁苜迅速get到点。

    “对，这就是本公司做发行的主要优势，通过tcg上线之后的表现也可以看出来，大量新增玩家，他们还可以被我们洗很多轮，非常爽。一旦做了发行，引导到别家去，就要被别人洗了。而且，做发行最重要的能力是资源整合能力，要服务于研发和渠道，而不是死吃自有用户，那样是死路一条。你明白我为什么不愿意做了没

    我要专注于主业，不能把公司的重点放到资源交换和拓展新渠道上去，不能把用户用在这种用途上，太浪费了。我承认巴人做发行比别的发行公司有优势，因为有自己的流量池，可以降低上下游合作关系不稳定的风险，但是我为啥要变成一个优质的发行公司啊我需要用户传递口碑扩大ip影响力，不希望直接收割变现。即使要收割的话我希望他们能通过各种方式持续付费，几年的时间付几千上万块，而不是一次性付费几百一千块，然后耗尽ftv。”

    所谓ftv也叫生命周期总价值，指的是从一个用户身上一共能够榨取出的价值。

    袁苜听懂了，但是还是很遗憾，因为别人给她建议的时候描述的情景实在是很美好。过去的游戏上线的时候能拿十万用户的话，现在能拿到五万就已经谢天谢地了，单价在持续上涨，渠道的压力也特大，苹果端的获客成本都到了150块，逼的大量发行商去追求所谓长尾渠道。

    所谓长尾渠道是个文雅的说法，其实就是野鸡渠道的意思，有个叫做长尾理论的歪理邪说，认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候，不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道，那些无力追求主流渠道的发行只好上几百家小渠道，每家渠道都要接不同的sdk，这样，妄图跟主流渠道媲美。

    由此甚至催生出了长尾渠道整合商，负责对接海量sdk，提供几百家渠道上线的一站式服务。

    然而，就像如果不是真的喜欢谁愿意做舔狗一样，如果不是上主流渠道被大厂打得一头包，谁愿意去啃长尾呢

    这也是为什么很多发行商转战h5和小程序的原因，那里毕竟能蹭到微信的流量。

    如果楚垣夕肯做发行，在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司，估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”，说明他确实是考虑过怎么做发行的，资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良性合作的润滑剂，毕竟渠道之间的流量大战其实更激烈。

    不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来看，似乎估值百亿对他来说是典型的“天花板太低”……

    只听楚垣夕总结陈词:“因此做游戏发行的天花板不高，而牵扯的精力大，对流量池本身的伤害也很大，我没兴趣。不过呢……”

    “不过什么，赶紧说。”

    “不过等我们海外的流量池建立起来之后，倒是可以考虑做海外的发行。”

    这是楚垣夕对莫妮卡的期待。海外的流量么，即没打算推ip，也必须注重短期价值，因为鬼知道今天获得的用户不收割，明天会变成什么情况。

    “哎，你说的对，亚马逊大中华区的负责人就是因为看到你们的igtv账户才来问的。做海外发行真的有机会”

    “真有啊，海外市场对国内游戏公司都是增量市场，特别是国内监管趋严，现在几乎所有国内的研发都想出海，只不过成功出去的是少数而已。”

    这时一直安静的袁敬插了一句:“不是说同样的游戏在国内有机会挣一亿的在海外顶天挣三千万”

    “



第四百七十五章 披露小康计划（上）
    “你是王八吃秤砣铁了心了啊……”袁苜忧心忡忡，而袁敬则一伸手:“你先说个数。”

    “初期非常少，十个亿足矣。”楚垣夕极为自信的说，而袁苜听了只想喷血，十个亿叫非常少，您对多和少是不是需要重新定义一下

    不过袁敬倒是点头了，要占据一条每年几千亿级别的宽广赛道，十个亿的初期投资确实不算多。

    “这个初期的资金，巴人娱乐就可以搞定，不过后续的资金缺口还是挺大的，所以肯定还是要到资本市场上化缘，先跟你们透个气沟通一下。”

    袁苜一听这个话就凉了，心说我们的投资是不是要打水漂了要知道最终巴人娱乐融到的钱是非常宽松的，没有什么条件制约，而对赌只针对净利润不针对现金流净额，巴人把赚到的钱投出去是没有影响的。

    虽说创业期间赚到的钱滚动起来是天经地义的，郑德的投资也没打算靠分红获利，但是投到哪还是有学问的。最好的投资莫过于对原有模式的巩固和对新增市场的攻击，也就是专注于主业做大做强，而最差的投资就是跨界，无论是跨界并购还是跨界投资。

    两人的表情都被楚垣夕看在眼里，袁敬不愧是扑克脸专家，把脸一板看不出来胸中有无惊雷。袁苜就差远了，不过该说正事，楚垣夕也不想继续逗她，“你们应该听出来了，我这个烧钱的节奏不是纯搞共享单车。”

    袁苜一脸嫌弃:“那显然啊，摩拜当初融到c轮才1亿$而已，您这上来就要十亿还非常少……”

    “小妹，你先听他说怎么打通线上和线下。”袁敬倒是很感情趣:“你忘了咱们两年多以前也研究过这个，后来不了了之了。”

    “哥，那么多人都研究过这个，不止是咱们。每年都有人号称要打通线上和线下，你看谁打通了当初咱们就不该费这个劲，有这精力咱们当初押宝幼教，赚大啦。”

    “所以后来幼教的估值炒起来，你就转到ip投资上去了”楚垣夕十分鄙视这种心态，袁苜这种人进了股市就是标准韭菜，底位杀跌开涨不追，等到高位了才追涨，两边挨嘴巴那种。这种人认不清形式，不知道大级别牛市来临的基础是央行大规模注水，套牢之后来个反弹就激动，甚至还会不断补仓。

    “行啦，你就说说你的想法吧。”袁敬对自己的老妹很无奈，楚垣夕这还没开始要钱呢，用不着现在就着急忙慌的嫌弃。

    “打通线上线下其实说穿了并不难，需要大手笔的投资，投到重资产中。线下用户不看你那么多花里胡哨的，看的是你有没有真东西，有没有固定资产。在现实中在生活里，有，看得见摸得着，就相信你，就存在把他们拉到线上的可能。

    当初强东哥是怎么把用户拉到线上的815价格大战，让大量用户注意到原来线上也可以买到大家电，买的是真东西，便宜，保质保量，而且一站式服务，管送货管安装管维修。

    你可以把大家电的电商购物看成最早期的o2o，强东哥才是最早做o2o的人，什么饿了么美团这种都弱爆了。”

     



第四百七十五章 披露小康计划（下）
    因此楚垣夕直截了当的问:“你们和小黄有没有任何关联我是说资金上和人脉上两方面都算。”

    袁苜看了老哥一眼，摇头:“没有，当初c轮想投来着，我哥觉得太虚了。而且那时候想投小黄的也比较多，估值炒得挺高的，就没投，不过调研了一波。”

    这个问题问的很虚，可以有很多种理解方式，她显然理解错了，“你是想打小黄的主意么我劝你拉倒，人家瘦死的骆驼比马大，你现在连小叫驴都算不上，顶多算是马蹄铁。”

    楚垣夕满意的点头，这样，就算他们兄妹听了小康的商业计划产生什么想法，也难以付诸实施，因为小黄那边不见得会被他们摆布。诚如袁苜所说，瘦死的骆驼比马大，小黄曾经贵为天朝第一风口上的行业霸主，这匹骆驼的尸体之大，袁敬没有前期铺垫也是无力染指的。

    他再次把那三根手指伸出来:“第一，我要做便利店，作为服务线下用户的重资产。便利店，像724那类的，很赚钱，而且还有很大的优化空间，724的sku并不是最好的，模式也比较旧，可以管理得更好。

    第二，我要做共享单车，不要押金，会员骑行不要钱，白女票。共享单车经过这几年对用户来说已经很熟悉了，有便利店线下背书，用共享单车做推广利器打通线上和线下，从地面上推过去，用店面一个小区一个小区占住，初期速度会比较慢，但是会越来越快，而且非常坚实。

    资金充足的情况下，这两者本身已经可以推起一个媲美724的连锁便利店，甚至从价格、口碑、模式上超过724，但是还不够。第三，我要做线上内容，把便利店和共享单车结合起来的线上内容，让线下用户到线上来。

    最终，这三点的联动，我认为可以催生出一个新的社交模式，我称之为小区社交。它可以完全不依托微信和qq，打破大企鹅对国内社交的严密封锁。”

    他说完了，但袁家兄妹半天没说话，各自回味，各自推演。袁苜首先放弃，她承认自己脑容量不够，直接问:“一和二我都能理解，先不说前期投资大概需要多少的问题，怎么让线下用户到线上来你的线上内容为什么能把线下用户吸引上来”

    “因为钱啊。”楚垣夕慢条斯理的说:“或者说，叫做‘货币循环’。你看到现在很多app推广都是直接给钱，让用户提现到支付宝或者微信，对不对现金对用户的诱惑力很大。但是，他们的基本盘限制了他们的想象力，只能用￥，而没法用虚拟货币来吸引用户。”

    “等下，你是说虚拟货币反而比￥吸引力更大”

    “虚拟货币跟虚拟货币不一样，具体的玩法我就不细说了，细讲起来太多了。”楚垣夕心说我们做手机游戏的套路你是不懂的，一款手游里边有七八种甚至十几种货币的简直不要太平常，这些货币之间的循环是个大学问，这方面巴人娱乐的策划队伍里有不少人是专家。