咸鱼的自救攻略

    一时间“宾主尽欢”，房诗菱让袁荣如沐春风。要知道这个场合是不忌讳评委和参赛选手交流的，因为这个大会本来就是为了加深交流，带有浓浓的撮合成交的意味，谁有能耐谁都可以交流。房诗菱说话又超好听，得罪人是不可能得罪人的，这辈子都不可能得罪人，至少不会得罪有用的人，很快她就带着愉快的心情等到评比环节的开始。

    到了这个环节，胜券在握的马捷和袁都重新出现，然后上台做路演。

    这个评比比得是ip的衍生品，说是前景也好，是赚钱效应也罢，总之是让权利拥有方描述自身ip的特点和数据，介绍自身团队，让评委们相信通过这个ip的衍生品能够赚到多少钱，怎么赚。

    这就是为什么评委都是下游企业代表的原因，最终是由他们来把这些衍生品转化成利润的。

    这个奖励对于房诗菱只是重要，对马路工作室就是救命了，他们甚至连三线自媒体都算不上，在融资前景不足的时候，这个政策是能救命的！反正陆永孝已经不打算往这个无底洞里续钱了，必须能够自负盈亏才行。

    马路工作室的底子还行，问题是冗员太多，有了政策支持费用可以降低很多，陆永孝当然愿意把工作室搬到西湖畔，正好通过搬家把人力也调整一番。而且，在优惠政策的扶持下工作室也更容易有序良好运转，有了这个强力保障甚至估值也能谈一谈

    为此袁都在工作室内终于扬眉吐气，因为他老爹就是评委啊！

    自从上次被苏豪当众撅了之后，袁都就再也没见过苏豪了，甚至对苏豪的一切都无比厌恶，特别是苏豪这孙子居然恶人先告状，等他回家的时候被老爸劈头盖脸训了一顿，完全莫名其妙，完全get不到老爸为啥焦急

    不过打仗亲兄弟上阵父子兵，这次他带着使命来恳求老爸的时候果然很容易就过了，这让他在工作室里终于能当会人了！就连马捷也对自己赞不绝口。

    关键是，这可是国际大ip，虽然不如好莱坞的ip那么牛逼，但是至少《冰雪女皇》这名让人一听就觉得牛逼不是关键是这个ip的合作还是白女票来的，为这事他对陆永孝老先生佩服得五体投地。

    至于ip是什么，衍生品怎么做，这事他当然不需要关心，有马捷操心就成了。

    很快，十几家参赛单元的竞争者纷纷路演结束，袁荣知道以自己的水平也分辨不出谁好来，只需要给马捷叫好就行了。

    然后就是喜闻乐见的评选环节，一群评委假么三道的交头接耳一阵，然后依次由三位评委宣布三个获奖者。

    这时楚垣夕才带着朱魑齐雨姗姗来迟，站在不远处往上看着。台子上是蓝色的幕布，把这个小型的路演及颁奖的场地渲染得像梵高的星空似的，而刚才论坛环节几个人并排搬板凳坐在台子上的时候，背后分明是米黄色的，可见主办方至少视觉效果上还是用了心的。

    第一个获奖的是个卡通电影，讲的是看似平静的森林里波狡诡谲，懵懂的小怪兽即将面对一个历史级阴谋。这个关系肯定无比之硬，因为低龄动画电影基本上是仆街的代名词，除非是已经达到一定高度的大ip，比如熊出，比如小猪佩奇，否则，就连《昆塔》这种老牌动画，而且运营ip相当不错，也仍然没什么赚钱效应。

    第二个获奖的是个流量级国漫，楚垣夕看杨妈进行颁奖还以为轮到《房哥》了呢，结果并不是。

    等杨妈颁奖结束，马捷已经准备好上台了，袁都看楚垣夕也是一副准备上台领奖的样子，呵呵一笑:“下一个颁奖的你猜是谁”

    楚垣夕没好气:“少爷，人贵有自知之明，比如你应该知道我不喜欢理你，所以你应该尽量别往我跟前凑，省得你滋出血来溅我身上。”实际上他相当尴尬，因为还没开始“坑爹”呢，此时不宜刺激袁都，所谓伸手不打笑脸人，难道打笑脸人的儿子这糟怎么吐

    问题是自己也想低调，但是实力它不允许啊他有些好笑的看着袁都，袁都的脸已经涨成猪肝色，一副




第四百四十四章 沙子
    袁荣作为一个溜奸溜奸的传统商人，别的不成，但是表情管理是超级强项，处于旋涡之中面不变色心不跳，甚至连一副没有看到自己儿子遭到暴击的样子，可以说是十分老道了。这也让楚垣夕决定坑爹的时候要更加仔细一些，不然还真变成双赢了。

    大会还有后边的环节，但是楚垣夕任务达成，已经没兴趣了。不过他没兴趣，但对他有兴趣的人有的是，还没容他跑路就被记者拦住。

    “楚总，我是本次互联网ip大会的特派记者，请问，您为什么把这个故事改名《房哥房姐》呢我知道它原先叫做《房哥》。”

    房诗菱神出鬼没的出现:“因为由我们共同来演绎后边的故事了呀。”

    记者认得房诗菱，因为她已经在这里死磕了好久了，算是这个分会场中比较活跃的ip权利人之一。咦，她姓房房姐有奸情！

    他带着恍然大悟的表情看了看楚垣夕和房诗菱，一脸八卦的跑了，楚垣夕心说这孙子可能连自己跟房诗菱的孩子叫什么都脑补出来了吧房诗菱又消费了自己一次，不过无所谓了，这样大概能给这个ip增加一点吸引眼球的东西要相信房诗菱的消费能力。

    只是心里有点别扭，房诗菱不该是这样，她对我不该是这样。但她应该是什么样像那天ktv里那样不可能的，她根本不是小鸟依人的那种人。

    楚垣夕往旁边看了看，看到袁都袁荣这俩正在上演一出好戏，也不知道在说什么。很快袁都像个暴躁老哥一样踩着火低吼着冲出这个大厅，这让楚垣夕的心情美丽起来。

    袁荣一脸怒弄的走过来，不过走到楚垣夕跟前的时候脸色已经几经变换，换上哀婉的表情，在他这对斗鸡眼的衬托下无比难看。“这个混账东西，老子给他做这种顺水人情毫无意义，真不知道他什么时候才能明白这个道理！”

    楚垣夕觉得他的教育方式肯定有问题，不过对于即将坑爹的自己来说，实在没有什么立场去关心这种事。“袁总，奖都颁完了，合同也签了吧”

    “对对对，合同！”袁荣瞬间兴奋起来，他这次来算是把《动物公司》需要梳理的渠道都疏通完毕了，就等着开卖然后数钱，预计怎么也有个几百万的利润吧到时候我也弄个估值，我也融资，我也上市！这叫拥抱互联网+，岂不是美滋滋

    要知道刚才一群人围着楚垣夕问《动物公司》跟他签的是不是独代，可把他的心都惊到嗓子眼了，这特么别说独代不独代了，连合同都是意向性的，尼玛这时候楚垣夕要是一拍脑袋把实话说出去，鬼知道那帮孙子会怎么做还好楚垣夕够意思！他赶紧一摆手:“等等我，我这就做合同去，咱们回到帝都就签约，如何”

    正在这时陈炳烨忽然跑过来，“楚哥，赵总请您过去一趟。”

    “噢，好。”楚垣夕有点意外，他还想着怎么对赵烛江贩卖焦虑呢，没想到赵烛江主动找他难道说也想投资巴人娱乐

    只见陈炳烨神神秘秘的靠近楚垣夕，小声问:“你有没有百度一下传声科技”

    “噢，我马上看看。”楚垣夕眯了眯眼睛。这个问题说明，似乎并不是投资意向



第四百四十五章 赵烛江的招揽（上）
    赵烛江找了个偏僻的茶歇角落，陈炳烨闷声坐在旁边看手机，仿佛自己不存在。见楚垣夕过来，赵烛江招了招手:“楚先生，我忽然有个不成熟的想法。”

    “投资本公司么”

    “不是不是。”赵烛江往前探了探身子:“明人不说暗话，您了解过传声科技了么”

    “啊……”楚垣夕做出一个恰到好处的震惊表情:“稍微看了看，吓了一跳。”不过这个表情已经是楚垣夕表情管理的巅峰水平了，再演下去他感觉自己够呛，毕竟楚垣夕知道自己的优势并不是戏精，演确实是可以演，但是太假了会让人一眼看出来，特别是赵烛江这种大佬。

    这个回答也是恰到好处，赵烛江很满意，问:“正好我也了解了一下巴人娱乐，也是吓了一跳。我想请您来做本公司的coo，您觉得怎么样”

    这个问题真把楚垣夕问愣住了，一时间甚至感到有些不知道该怎么回答“您，了解我”

    “哎呀，所谓白头如新倾盖如故，我刚才查了一下您的事迹，还不了解您，但是知道您相当厉害。我这需要厉害的人，不然斗不过他们啊！”

    “这个他们，说的是双马还是雷布斯他们”

    “哈哈哈跟明白人说话就是轻省，当然是雷布斯他们了，双马又不做手机。”赵烛江突然变得目光炯炯，一瞬间爆发出超强的气势，像一只凶兽突然脱掉伪装:“不论是小米华为还是三星苹果，我要做得比他们都好！”

    见楚垣夕被自己震慑，赵烛江猛地站起来，居高临下的说:“你是不是觉得我的野心太大了但是我占据了世界上最好的一片地区，你不知道非洲的潜力，下个二十年，谁掌握非洲，谁才能撬动世界，我站在风口上，站在最佳的杆位上，我为什么不能野心大着点有人说我做的是中国的诺基亚，去他妈的诺基亚，我要做的是世界的传声科技！”

    “但是您的研发投入比例可是远远不如华为吧”楚垣夕适时的问。2017年的数据，如果两个世界中大体上差不离的话根本不用查，全在他脑子里，华为的研发费用超过苹果，接近千亿，直追排名并列榜首的三星和谷歌，而传声科技是十亿级别，和小米难兄难弟，差距之大没法看。

    研发这种事情不见得一分钱能买到一分货，但是不掏钱是绝对买不到任何货的。苹果的研发投入比华为少两个小米，不见得研发成果也比华为少，但小米的投入不到华为的零头，成果肯定比华为少，更不用说传声科技。

    “小兄弟，你知道贸工技和技工贸的争论吗”赵烛江的手指轻扣桌面，“当年所有人都在喊研发研发，但是柳总断言没有一定的基础和市场规模，研发只是空中楼阁。我要做的是先铺开体量，然后再加速追赶，钱，对我来说只是数字，要做，就做世界上个最好的科技，”

    这说的是一段二十世纪八十年代的公案，联想的柳总在当时振臂一呼，结束了国家应该先积累技术还是先发展贸易的争论，随着改革开放轰轰烈烈的展开，柳总也因此而走上神坛。

    楚垣夕抬头:“问题是



第四百四十五章 赵烛江的招揽（下）
    有人说国内除了华为不都是方案整合商吗，你在那装什么孙子呢这就是为什么相声演员不成的原因。

    赵烛江这种在当年波导战斗机处于巅峰的时候离职创业的大佬，对这种事情当然也有自己的理解，而楚垣夕的答案他也比较满意。

    因此他徐徐说道:“传声科技，也一样需要模式创新和商业计划，特别是集团的下一步。我这代人已经把传统的东西做到位了，现在非洲大陆上有我们两千家线下门店，价格、销售、质量，根基非常坚实，线下能打的都已经被我打败了。但是互联网上的玩法一代更胜一代强，从设备到应用，到平台，到内容，到用户，线上这个圈，我这个脑子不行，跟不上趟，得找个厉害的人来替我打。”

    楚垣夕心里有个大糟，其实真正适合这个职位的人中，有一个是下周回国本人。其实赵烛江在害怕什么他聊了这么半天已经很清楚了，害怕的是给别人做了嫁衣，自己费了半天劲，最终变成一个卖廉价手机的，用户买了他的手机，上面装一堆别人的应用，跟他没什么关系。

    这个情况在国内非常明显，谁是手机智能化大潮中最大的受益者不是华为也不是小米，而是bat，一个个都是不做手机的。直到后来，“初装”这个概念兴起之后，手机大厂们才夺回一点本应属于他们的红利。

    而下周回国就是其中一个打算拿回大部分红利的家伙。他给手机用户一套完整的生态，您最好哪都别去，以下这几个类别，您的钱就花在我们家好了。这就是他的生态化反，可惜空有一颗很大的心，却没有足够的气宇与支撑。甚至某种程度上，赵烛江的智能手机和下周回国的智能手机也差不多，至少价格差不多，都是千元机。

    这是已经人过中年的赵烛江完全陌生的领域，让他去非洲做广告做地推把别人干出去，他能打十个，因为这事他干了一辈子，但是让他玩移动互联网、玩用户，他会疯。而这方面下周回国肯定是行家，当然，楚垣夕觉得自己也不弱。

    难怪他会看上自己啊……楚垣夕的脑子里闪过一圈奇奇怪怪的念头，正要出招，只听赵烛江忽然抛出他的诱饵:“你能够在半年的时间内从毫无人脉毫无资金的基础上硬生生打到十五亿估值，而且得到很多老牌投资者的认同，玩得又是粉丝经济，我觉得在用户这方面肯定不一般，胜任这个岗位小case。

    薪资奖金不是问题，我们传声的coo，年薪千万起步。至于股权，也简单，拿我传声科技的股权跟你巴人娱乐做等价置换就行了，你觉得如何不是你的，是巴人娱乐全部，我置换100%。”

    这个条件可以说是极具诚意了，不说声叔朱魑他们，至少投资人肯定愿意。

    要知道传声科技可是处于待上市状态，换言之处于估值暴增前的关键窗口期。而且就算不考虑上市，像传声这么优质的资产国内根本没地找，所谓优质，一方面是企业实力和潜力，一方面是价格。大企鹅的潜力和实力都强，但是股价也更贵啊……

    在这种诚意之下，现在巴人值18亿还是30亿其实不重要。赵烛江注视着纹丝不动的楚垣夕，不给他说“我考虑考虑”的



第四百四十六章 指点迷津（上）
    为什么传声的手机在非洲横行霸道因为非洲叔叔白天自拍的时候还能觉得自己萌萌哒，一到夜里就找不到自己了！而三星这种企业说它傻大笨也好，说它有自己的步调也罢，总之不针对本地人做优化。

    因此当传声科技拿出专门为非洲叔叔们优化过的算法时，立刻就征服了他们的心，通过描边补光等手段让黑叔叔们发现自己原来颜值居然这么高甚至在晚上都可以自拍，这不是无敌了

    然而这种事寇可往吾亦可往。

    所以楚垣夕一番话说得赵烛江的心蹦蹦直跳，“那照你说的，我们岂不是弱不禁风”

    “弱不禁风也不至于，但是躺在舒适圈里不出来随时都可能真的躺下。我没必要贬低您，但是传声在非洲的优势其实就是那两千个据点。个人看法不一定正确哈，传声确实站在做大做强的杆位上，但是逆水行舟，一旦抓不住机会，这两千个据点会被人一个个蚕食。而且这个时间窗口并不长，甚至，这个窗口期，似乎不是靠研发能抓住的。”

    研发需要一个非常长的时间积累，以五年为单位来计。目前世界上处于研发窗口期中最具特质的例子就是大众。2017年全年累计研发投入，状元榜眼三星谷歌，探花郎呢可能普遍认为互联网科技企业才是研发主力，然而第三名是大众。

    不得不说日耳曼人精明，利用这个黄金窗口抢占未来最宽广的赛道——无人驾驶。这是一条楚垣夕无比眼热的赛道，原世界中原本他的商业计划中无人驾驶就是必争之地，完成上市之后的计划就是并购一家合适的车企，然后大笔资金投入这条赛道。

    为什么说下周回国战略眼光其实是正确的因为要玩车就必须放弃通常意义上的互联网思维，必须有实车，而不是像移动互联网时代专注于做app。所以他才无论如何都要造他的法拉第未来，宁可辜负投资人，辜负股东和a股市场上一茬又一茬的韭菜。

    无人驾驶怎么成了下一代风口因为它是全新的体系，是一块广阔的处女地，从根本上看，没有ios、安卓这种统治性的霸主圈禁住所有玩家的手脚，想玩谁都有机会，只看有没能力。而进入赛道巨大的门槛则阻挡住大量野心家，在这条赛道上，车是最直白的兵器，是一个分布量巨大的终端，也是流量的入口，一如手机，有了它才能施展出各自的招式。

    因此沉寂已久的车企们才突然间出现在研发排行榜上，他们拥有这个时间窗，因为他们本身就站在最佳的起跑位置上，别人想要打碎他们的时间窗，得先弄一个车企出来才行。这也是为什么特斯拉每年都在亏损但是估值那么高的原因，伊隆马斯克同时具备了处在杆位上的车企，又有着互联网人的思维方式和研发实力，特斯拉这家企业的想象空间当然高了。

    但赵烛江不知道有没有这样长久的时间窗，手机界的友商们认识到非洲的广阔，会给传声科技这种时间窗吗说实话楚垣夕也懂，因为他对手机行业的了解有限，也就是相声演员的水平，然而这并不影响吹逼不是