夜虎

第三，与内陆区域的优势；天海地处沿海，但却可通过四通八达的高速公路联通内陆的数省和多个城市群。这意味着什么？这就意味着更多的人力资源和市场规模啊！如果生产出的产品适稍对路的话，天海却实是一块能够供企业生根、发展、繁荣的好地方。
不过，这一切前提都建立在来投资的企业是不是可以完全利用这三点优势，并且和天海本地固有的资源能够对应上的基础上。如果不能利用这三点，企业类型也对应不上，那到这里来投资就是一句空话。哪怕把人家骗来，也对天海的投资环境是种损失。
当然，这话种纬只能自己心里明白，没法在大庭广众之下对其他人说。否则一旦被人听到了，不管是那个姓王的招商办工作人员给上面告状，还是车里的某个大老板听到他的话后说：是他建议我别在这儿投资的……真要是出了那样的事情，倒霉的无疑是他种纬自己。
不过种纬现在已经想得很明白了，别人种纬不大好说，反正自己私下里和小黑说话的时候，他会把这些问题给小黑交底的。小黑能不能在他的公司里干得好，那也是他所关心和在意的一件事。
随着种纬和小黑聊天时间的延长，种纬这才知道小黑现在是某个家具集团的执行董事兼常务总经理，名义上权力大得很。但实际上，小黑只是这家企业推到前台来的法人代表而已。这家企业的几大股东都因为各种原因不方便出头经营管理这家公司，这才让小黑这个勉强有个高中文化的退伍兵掌了这家企业的舵。
小黑能坐到这个位置上，绝对不是偶然的。当初他从特警团退伍的时候，就是替一家有关系有背景的大企业做辅助工作的。当年小黑走出特警团的时候，混得就已经很不错了，不管是薪资待遇，还是职位比一个营级的转业军官都要强得多。不过小黑却清楚的记得种纬嘱咐过他的话，也很清楚的知道自己的优点和长处在哪儿。
所以这几年下来，小黑就是兢兢业业的干自己的事情，该自己拿的他才会拿，不该自己掂记的绝对不掂记。该自己知道的，他自然就会知道，不该他知道的，他从来也不会问，更不会去打听。
当年和小黑一起进企业的有好几个人，所有的人学历都比小黑要高，智商恐怕也比小黑要高一些。但几年下来，提职最快的，升得最高的人却是小黑。没别的，小黑做事稳妥，为人塌实肯干，而且绝对不会干那些欺心的事情。这让这家公司幕后的几位大股东都很满意，知道小黑是个知道进退的人。
而那些和小黑一同进企业的人那？那些人不是嫌工作累，工作时间长，要不就是嫌待遇低，老板黑。个别的还甚至自作聪明的在报销和产品营销上打点小主意，在上面搞点灰色收入什么的。偏偏小黑这些事一概没有，虽然短时间内被其他人斥为傻子，但到最后拿到高薪和股份，并且最终坐上高位的，却是这个连大学校门都没摸过的退伍兵！
当然，虽然小黑名义上成为了这家家具集团和执行董事和总经理，但很多事情还是要向幕后真正的大老板汇报的。但近几年来小黑的工作很塌实，成效也很明显，所以他在这个位置上干得很好。即便是幕后老板派到他身边工作的两个助手，也对他保持着恭恭敬敬的态度，不敢有私毫的看不起。
在听到了小黑的这些事情之后，种纬更是坚定了向小黑实话实说的心思。至于小黑的企业会不会向天海投资，那又有什么关系？种纬自认自己目前的生活状态还算不错，自己家里的条件和自己当兵的时候相比已经很好了。最起码家里三口人都在工作，而且父亲的待遇还相当的高，经济上已经没有半点拮据的情况了。
至于林萍想买一套房，作为两人未来婚房的想法，种纬也觉得那不是什么事。至少两人现在薪水都还算不低，借着父亲的关系买一套面积和价钱合适的房子还是可以的。当然，要是买一套位置和环境都好一点的房子，以种纬目前的经济能力就有些力有不逮了。除非他愿意几父亲张口要钱，但自小自强自立的种纬还真张不开这张嘴。
心里有了这个想法，种纬的言谈举止自然就有了些外在的变化。偶尔小黑问起些关于天海投资的情况的时候，种纬的回答都很中立很中肯，没有一点偏颇和自吹自擂的成份。
小黑虽然学历不高，但这几年走南闯北还是见识过不少事情的，他自然知道种纬说的这些都是实在话，而且是看在战友的情份上说的真心话。当下小黑心中暗暗担心的那些事情也就都烟消云散了，和种纬说起话来的时候也就越发的自然和真诚。
种纬和小黑两人的谈话声音再低，身边的几个人还是听得见的。开始的时候是小黑的那两个随从跟在旁边仔细的听，问什么事情的时候种纬知道的便会真诚相告，不知道便会告诉他们不知道。或者建议他们去问招商办的人，或者种纬回头打听了消息再来问他们。结果不问可知，除了一些经济数据什么的种纬不可能查到的东西之外，其他的事情这两个人都愿意等种纬的回答，也不愿意去问那个夸夸其谈的王女士。
到后来，种纬和小黑周围的另外几个投资人也不愿意再听招商办的人在那胡吹大气了，反倒开始低声问起种纬对天海风土人情，历史风物的一些情况了。不要小看了这个问题，一个城市和一个地区的历史沿革，往往是决定这个地方能不能发展起来的关键。
就拿温州来说吧！现在人们都说温州人是东方犹太人，赚钱能力叹为观止，但谁又知道温州人历史上就是敢闯敢干的性格。明代海禁，倭寇肆虐东南沿海，让温州人几乎活不下去。结果敢闯敢干的温州人在这个时候却敢于大胆出海谋生，给自己闯出了一条活路。更有戚继光训练了一批温州籍的矿工，把倭寇杀得不敢再觑东南。
别人问起来这些事的时候，种纬还真有些为难。你说不老老实实的回答吧？那就等于把旁边的小黑和他的随从都给骗来，种纬还真做不来！可真实话实说吧？会不会引得招商办的人不满？回头跑到上级那儿去给自己告一状？





夜虎 第五章 获得重奖
犹豫再三，种纬还是决定实话实说。至于那些涂脂抹粉的事情，就让其他人去做好了。有自己回答不了的问题，也让他们去问招商办的人好了。所以接下来，别人问起什么问题来的时候，种纬基本上都会实话实说，不加隐瞒，也不刻意的粉饰什么。
当然，种纬也提前做了声明，自己说的只是自己的观点，如有偏颇和错误还请在场的投资商们莫怪。如有不甚明了的，请咨询招商办工作人员。同时，种纬不希望那些听到自己话的人，拿他的话去问招商办的人，那样会给种纬带来不少麻烦的。
这些来考察招商的人都是人精，哪个不是投资经验丰富且眼光独到的？否则也不会参加到考察团里来考察情况啊！而这几个省市走下来，他们看到的听到的都是经过处理和粉饰过的消息和情报，哪里有这种一手的，未经过人为加工过的信息的。
因此渐渐的，围在种纬身边的投资者们慢慢的多了起来。而且这些投资者们都鬼精鬼精的，他们知道种纬在顾虑什么？因此他们会轮换着派人过去拖着招商办的人，在招商办的人讲解情况的时候不断的问出问题，而其他人则围在种纬身边问东问西。等到时间差不多了之后，这些人便会换上一轮，继续让别人去拖住招商办的人。
就这样一来二去，这些投资者们还真从种纬这里了解到了不少风土人情的事情。这些招商办所不会讲的东西，却是对他们非常有用的东西。比如在种纬讲了抗日战争期间天海百姓抗战的场面，以及红山县和梁山镇百姓破家抗战的一些事迹之后，一位日本商人就熄了在这里投资的打算。
表面上看，种纬的几句话可能给天海带来了巨大的损失，似乎该追究种纬的责任。但实际上，假如真有日本人来天海投资的话，民间的对抗情绪可能真的会让这家企业雇不到什么象样的员工的。而且即便是勉强开工了，将来后续也会有很多麻烦。那样的话，一家企业连生存都是问题了，还怎么谈赢利？那对天海的投资形象影响不是更大么？
晚上，种纬干脆被小黑留在了宾馆的房间里休息。两人吃完晚饭就开始聊，一直聊了好久。甚至连楚楚带林萍，还有小黑目前搞的女朋友都聊了个遍，两人是无话不谈的。
后来，一些考察团的人知道种纬在小黑这儿，便有人跑来和他们两个聊天。大家从天海的经济情况，一直聊到本省的经济格局，以及整个东南沿海的经济发展情况。甚至因为种纬本身就是警察，他们也聊起了治安环境对一个地区经济发展的影响和作用。从这些聊天的内容看，在场的人们确实都很信任种纬。
这期间，小黑曾尝试着问种纬是否该投资天海，种纬把自己想出来的几点天海的优势全都告诉了在场的人们。至于该不该在天海投资，种纬则让小黑自己考量这件事。他不参与决策，也不方便参与。
不仅如此，等其他相关的人离开，屋里只剩下小黑和他的两个助手的时候，种纬还把天海招商办的薛主任用奖金诱惑自己的事情说了。他明确表示投资是关系到小黑自己和所供职企业的事情，应该谨慎决定。相比于投资，他更看中的是和小黑两人之间的友谊。
种纬这番真诚的话打动了小黑和他的两名助手，他们两人从这时候开始，小黑的两位助手对种纬都表现得非常信任。他们两个为了完成这次投资考察工作，特地准备了一大堆的资料，当他们对于天海有什么不明白的事情时，第一个就是选择问种纬。只有种纬实在不知道的时候，他们才会去问招商办的工作人员。
一夜无话。
第二天，为了工作上的方便，种纬特地早早回了趟家换了套西服。这样他混在考察团里就没那么扎眼了，总比一身警服出现在一堆商人群里要顺眼得多。
就这样跟小黑他们呆了整整两天，到第三天早晨才把小黑他们送上高速，然后由其他待考察地区的接待人员把人接走。种纬小黑互留了最新的联系方式，约定方便的时候小黑再来天海做客。至于投资的事情，抱歉！种纬根本没问小黑，因为他不觉得那是他的职责。
不过让种纬意外的是，考察团的事情结束了才不过两周多一点，种纬却突然接到了小黑的电话。等种纬骑着摩托赶到约定地点的时候，他这才惊讶的发现，小黑居然自己组织了一个小型的考察团。共有十来个考察过天海的商人又来到了天海，他们已经秘密完成了对天海的第二轮考察。
至于这些人叫种纬来的原因，居然是因为种纬之前对他们讲过的话经过验证之后基本上都是正确的，没有半点水分。而招商办所说的话，经过验证之后则有十之三四都有水份。但这几家投资商经过综合考虑认为，天海的投资软硬件环境虽然不算好，但相对性价比还算可以。因此这些商人打算通过种纬问一问，能否直接和市领导见面，谈一谈具体的投资条件。
之所以这些人找到种纬，让种纬作为中间人从中传话，一个是因为种纬的作风比较实在，让这些人感觉到可以信任他。二是因为这些人都知道开办一家企业疏通政府关系才是最重要的，既然种纬能够受到公安局长的赏识，能有办法引荐到市领导那里，就总比那个谎话连篇的招商办的人办事靠谱一点。
当然还有另外一个原因，这些人都知道很多城市都有公务员给城市拉来投资就可以获奖的事情，但种纬却是第一个公开承认，却不刻意隐瞒的。所以这些人想把这个拉来投资的功劳送给种纬，顺便得一个人情。对这些商人而言，交好一个作风扎实的，有实力的朋友，要比交十个虚伪的所谓朋友更有好处。
种纬对众人的要求挺意外的，不过他还是把消息转告给了王春生。王春生在犹豫了一下之后，拉上种纬一起把这个消息汇报给了局长肖立本。王春生很清楚的意识到自己近期在风头实在是太盛了，容易招人忌惮，所以在得到种纬反馈回的这个消息后，他选择了通过正常组织关系向上面汇报，而不是通过关系找招商办的人，或者直接找市领导。
肖立本在得到王春生的汇报后，也觉得很意外。怎么这些商人找上了公安局的人，这事儿不该是招商办管吗？等细问之后他才知道，原来招商办的人在当初接待考察团的时候说了很多虚伪的话，让这些商人们已经不再信任他们了。这些商人想直接见市领导的意思，实际上就是想绕过招商办，从市领导那里得到一些更靠谱的承诺，顺便还想谈点条件。
肖立本无奈，他倒是比王春生还会做人，他一方面把这件事报告给了市政府，另一方面也私下通知了招商办。言外之意，你们招商办把事情办砸了，人家把好事直接送到我们公安局我们自然不能不收，你们自己的麻烦自己赶紧去补救去吧！
在众人的联络之下，小黑等众商人终于直接见到了市领导和负责招商引资的人。在经过了一番没什么营养的欢迎词之后，小黑等投资者直接指出了招商办前期在接待过程中所隐瞒和不太诚实的地方。表示经过他们自己的考察和分析，认为天海还是值得投资的，但需要天海市政府在相关方面提供一些投资的便利，以及推出一些量身打造的投资政策，以方便他们实施投资。
双方怎么谈判，怎么博弈，利益怎么分配在这里自不必说。反正在经过了一段冗长的谈判过程之后，这些来考察的商人们大多数还是陆续鉴定了投资协议，表示愿意向天海开发区投资，总投资额达数十亿元！对这件事，天海电视台和新闻媒体自然是大加报道，向外界大力宣扬天海的投资价值，市领导对招商引资的重视等等。
只是对于其中的那些问题和双方讨价还价的谈判之类的事情，众媒体从业者都默契的选择了视而不见。至于这些商人为什么通过公安局的关系见到了市领导，招商办的薛主任为什么在成功完成了招商引资的任务之后却被调任了，却都统统无视了。
这轮成功的招商引资活动之后，自然接下来的动作就是论功行赏了。只是作为招商引资的正管部分，招商办这回却没得到什么真正的利益。奖金虽然给了不少，但却只是象征意上的，因为市政府知道在这次谈判中真正起到作用的人是谁？
在投资协议鉴定完不久，种纬和王春生就被肖立本局长叫到了局长办公室。肖局长在夸了种纬一通年轻有为，后生可畏之后，便向两人宣布了市政府对种纬的奖励决定。由于种纬在此次招商活动中发挥了特殊的作用，虽然他没参与后期的谈判与投资协定的签署工作，但他还是为这次招商工作还是立下了大功的，因此天海市政府决定奖励种纬住房一套！




夜虎 第六章 楚楚要来！
奖给种纬的房子位于东湖畔的一个小区，坐拥一线湖景，算是最好地段的一套精装修住房！而得已在这个小区居住的，都是天海市政府和各大局和企事业单位的领导们。说白了，就是给种纬分配了一套可以天天和众领导们打头碰脸的房子。
说实在的，从价值上看，市政府给种纬的这个奖励恐怕不算高，因为按照当初市里定下的奖励政策，这套房子的价值可是抵不上这轮投资的高额奖励提成额度的。但问题是，这个问题不能这么看，因为这套房子奖励得实在是太有学问了。
为什么？想想看，天天上下班的路上，你可能会与某位市长和某位局长碰面打招呼；回家坐电梯的时候，旁边抱着狗的人可能是某处长的夫人；早晨起来跑步的时候，和你一同健身锻炼的可能是市长的父亲！这意味着什么？意味着种纬未来的生活圈子和这些领导们的生活圈子完全融合在了一起，意味着种纬可以从容的经营自己的人脉圈子，他的一只脚已经从容踏上了快速的上升通道。
这套房子本身并不值多少钱，但种纬如果现在敢把这个房子拿出去卖的话，会有无数的人打破了脑袋来抢这套房。即便是这样，在过户的时候有些别有用心的人钱再多也买不下这套房子，办不了手续，有关部门只会给某些特殊的，有资质的人办理房产证的。因为哪个领导也不希望身边住着个处心机虑的人，否则那样他们会整天面临着阴谋和算计。
得到一套房子本身当然是件喜事好事，但更大的意义是这套房子背后所蕴藏的玄机。这一点，肖局长在宣布完市政府的奖励决定后，在王春生和种纬提出告辞的时候，特意留下种纬进行了特别的说明。意思无外乎领导很看中种纬，希望种纬今后好好发展，目标不能仅仅限于天海，而应该看到更远的地方。
这就有点拉拢和示好的意思了，至于这种拉拢是来自于肖立本局长？还是来自于市政府的某位领导，种纬只能自己思量。反正此时的种纬还上不得台面，人家还用不上他，等到有一天真用得上的时候，自然会有人来找他的。
当然，种纬也没忘了感谢这件事的始作俑者小黑。当他找到小黑道谢的时候，小黑却劝他不要跟自己客气。用小黑的话说，实际上天海的投资环境还是比较一般的，真正打动他们这些投资者的，是种纬以诚示人的作法和行为方式。
也正是因为种纬的这种行为方式，他们这些投资者才能找了这么个方式与天海的领导开诚布公的面谈，并且在随后的谈判中又得到一些政策性的优惠。同时还在谈判中委婉的向天海的领导者们表达了招商和投资都应该以诚相待的意思，这才能让他们的投资得了落实。
至于其他的投资者，他们也是在这次投资中获益了的，毕竟并不是所有的招商所在城市的领导都会愿意出面见他们这些投资的商人。因为在人们传统的观念里，商人的地位还是低下的。想直接和领导面谈，往往要付出极大的代价和时间成本才行。像种纬这样不设障碍的引荐，实际上极为难得的。
具体到小黑公司的投资，实际上小黑在其中起到的作用也并不大。他只不过是个应付场面上事务的牌位而已，被人看中的也正是不贪和为人的严谨懂做。说起来小黑的这种行为方式真的和种纬如出一辙，可正是因为这种不带一丝隐瞒的行为方式，才让他背后的投资人更信任小黑，并且在比较大的程度上放权给小黑。
而小黑这次上报的目标投资城市有四个，天海是在经过数轮对比和权衡之后才被选中的。选中天海的原因也和种纬有关，如果不是后期谈判中天海领导层又提出了一些优惠政策，小黑他们的投资也落不到天海来。而小黑他们也不是没有和其他城市的招商人员提出过政策建议和要求，但因为那些城市的招商人员根本做不得主，谈判进行到了最后也没给出令人满意的结果，这直接导致了那些城市被过滤掉的结果。说得再直接一点，小黑所在的公司能投资天海，还真的要感谢种纬的。所以那套房子的奖励，也是种纬应得的。
小黑所在的公司叫润泽家具建材有限公司，主营业务就是家具建材经营和设计生产。像天海这样的城市，靠着港口，也有自己的铁路线。无论是原材料和生产出的产品，都可以通过这些交通方式运进运出，还是相当便利的。而最让小黑开心的是，他将来就可以名正言顺的到天海来，就可以经常和种纬这个他最好的朋友经常见面了。
当然，小黑的公司之所以能够在天海投资，其实还有一个原因是小黑也不知道的。那就是小黑的幕后老板很看中种纬这条线和种纬这个人。他们认为有了种纬这个关系，将来润泽公司在天海开业经营，肯定会受到种纬的帮助和照顾，这一优势是其他区域无可替代的。
凭空添了一套房子，本来应该是件很喜庆的事情。可当种纬把这件事告诉林萍的时候，林萍却不怎么高兴。原来林萍是在生种纬的气，怨他为什么在那些商人找到种纬的时候，不把这条新闻线索及时转告给林萍。那样的话，她林萍就可以抢在其他人前面又抢到一条独家新闻了。虽然现在林大美女已经算是功成名就，但她并不会嫌露脸的机会再多一点的。
陪着种纬一起看了看那套已经做好了精装修，就差全套家具和电器的房子，林萍的神情却始终是恹恹的，有些高兴不起来。对于她来说，有了房子，她和种纬的婚期就摆上了他们两家人的议事日程。无论是种纬的父母，还是她的父母，话里话外都带上了些催促的意思。
可是对林萍来说，她却并不急于结婚。因为她和种纬的关系实际上也就这两年才确定而已，而且当初种纬还是在警校上学期间，两人聚少离多，还没尝够爱情甜蜜的滋味呢！怎么能就这么轻易的走进婚姻的围城里面去？
另外，林萍调到电视台的时间还不长，这一段时间刚刚算是挑起了大梁，离站稳脚跟还有些距离的。如果这个时候就结婚的话，后面万一双方再催促起要孩子的事情来，她要怎么办？要吧，刚刚取得的工作业绩就得付之流水；不要吧，来自于双方父母的压力肯定和结婚前不一样，她和种纬两人都别想消停。正是因为这些原因，所以她才会在看房子这个本应该高兴的时候，带上一点闷闷不乐的态度。
种纬倒是很清楚林萍的意思，其实不单单是林萍不想这么早结婚，种纬也不想。他现在被调到治安大队当副队长，但这可不是种纬最想干的事情，他更想当一名刑警。因为种纬知道，随着年龄的增长，人的体力、速度和反应能力会迅速下降，自己绝不能只依靠着身上的功夫和本事混一辈了，关键的还是头脑。
王春生给种纬规划了一条职业路线，让他在治安大队呆一段时间，把巡警升格到巡特警大队的事情办完以后，就把种纬调到刑警队去当刑警。这样，种纬在有了军营和治安警察的资历以后，又成了天海巡特警大队的元老。等他再有了刑警的经历后，他在天海警局就会成为举足轻重的人物了。将来不管去哪儿，或者再换到什么岗位上，都将无往不利。所以在晚婚这个问题上，种纬和林萍的立场是一致的。
听到种纬把他的想法也说出来，林萍这才高兴了起来。对她来说，两个人扛压力，确实比她一个人扛压力要好得多。再说，两人现在都挺忙的，这个时候结婚也确实不是最佳的时机。